实战历练奠定医药招商稳固根基

　　多年来，许多成功的医药招商人把营销组合及其延伸的许多环节通过理论与案例的结合加以贯通，而这必须要医药招商企业通过长期的实战操作来历练完成的。要策划出有个性的产品，产品品类上有创新，有差异，有个性是代理商最希望看到的产品，也会是最受欢迎产品。

　　任何医药招商企业的市场操作都不可能是全面推进，总会根据市场实际情况，分重点、分步骤市场开发。招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。

　　医药招商企业决战在市场，而市场的基础便是产品，自然产品就是营销战场上最基础、最常规的武器招。医药招商市场中产品力因素将直接影响并决定招商的成败，所以做好医药招商首先要过好产品这一关。产品力的塑造要通过对产品的策划力操作来完成并实现成功营销的初级化过程。

　　医药招商企业只有成功地进行招标采购，才能进行产品销售，因此医药招商企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识，只有这样才可以为医药招商的成功打下基础。完善的招商方案是医药招商企业招商的行动纲领。