医药招商人员如何在逆境中的突出重围

　　医药招商人员作为医药招商中的一个重要的环节对于招商的整体效果起着关键性的作用，所以，招商人员必须做到专业的素质，才能帮助企业实现招商目标，达到招商的效果，获得招商利益，促进医药招商企业健康长久的发展。

　　招商人员只有详细的了解自己的产品，了解自己的产品可以走的医药路。医药招商要想成功，必须要具备最基本的技巧和良好的心态，招商人员的谈吐的内容能引起药品代理商的兴趣，就成功了一半。另外一半则是谈吐的风格，招商人员做一个能与客户平等相待、善于和客沟通交流。

　　招商人员永远不要看轻别人的工作，不断开发新的经销商是提高业务的必要保障，那么收集新的经销商信息是必不可少的，一般情况下可根据当地市场成熟情况和人脉关系合理选择。如何选择药品招商经销商，医药招商时生产厂家为产品的销售选择好通路模式后，紧接着是考虑如何更合适的选择药品代理商以及选择多少代理商。

　　医药招商人员的招商模式应根据自身的客户资源和市场分析，将自己打造成为某一方面的专家型企业，在变化的医药环境下，招商模式要不断变化，不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。

　　很多医药招商企业只注重形式，而没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要医药招商企业选择适合的差异化营销模式。招商人员永远懂得“避害趋利”，知道该如何适应变化万千的市场环境。在风险来临前，先给自己筑起一道心理上的“防护墙”，防患于未然。