医药招商企业应对代理商的技巧

　　做好充分的医药招商市场调查与分析是药企必备的功课，只有做好充分的准备才能在这个复杂的行业占领一席之地。那么对于客户要怎样对待呢？事实上对待医药代理商也是有技巧的。

　　医药招商相关产品指的是与企业产品有关联或代理方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的市场经营方式有一定的相似，因此医药代理商往往比较容易介入。

　　由于竞争对手的医药代理商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的医药代理商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的医药代理商变为自己的医药代理商并不容易。

　　医药招商企业可以通过两种方式来寻找：经营状况不良的医药代理商；经营状况良好，但对厂家不满的医药代理商；经营状况良好，对医药招商厂家也很满意的医药代理商。