医药招商企业如何做好品牌招商

　　在医药招商行业中，招商企业想要成功，就应该做好营销从而推动企业成功。那么对于企业来说，如何做好营销呢？找到产品卖点，跟着品牌走是关键。招商企业想要成功，就必须要学会留住客户的心，从而才可能推动招商企业走向成功，那么对于留住客户的心来说，主要的还是要靠品牌。只有用品牌才能留住消费者的心。

　　没有个性的核心价值就不是医药招商品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的医药招商策略。为推广的品牌树立一个令人意外的、可以替代的新“对手”，用推广品牌的优点与“敌人”的弱点相比较。在上世纪90年代初，箭牌口香糖经过策划，出人意料地将香烟作为自己的竞争对手，引导消费者在不能吸烟的场所用咀嚼口香糖来代替吸烟。

　　品种也是重要的一部分，品种所在的柜台更是促销重点，从品种摆放到宣传资料的张贴，从店员培训到促销政策到位，都是本公司业务员的工作范围。品种宣传既要突出自家品种的优势，又不能随意贬低医药招商品牌品种，那是人家用时间和疗效换来的信誉度，不是哪个人嘴上就能翻过来的，这也是竞争的道德底线。

　　所有销量都建立在品种疗效上。无论是品牌品种还是贴近医药招商品牌做市场的后起品种，其生命力就是为患者解除病痛、换来健康，只有这样，才能得到患者和消费者的认同。因为药店不同于医院，买药的主动权掌握在患者和客户手中。假如药品的疗效不像说明书和厂家业务员宣传的那样，即使政策再好，广告再多，也只能是一锤子买卖，断了回头客。

　　对于医药招商企业来说，品牌可以抓住消费者的心理，从而可能推动招商成功，而对于品牌来说，应该从一个品牌做起，把它做到最佳最优，这样消费者就会知晓，通过招商品牌找到企业，那么就不愁没客户了。企业成功也就是迟早的事了。因此，想要成功，就应该创造医药招商品牌，从而留住客户的内心。