医药招商企业不可忽视的招商环节 |
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提起医药招商,很多人可能会头疼,因为要想做好医药招商确实是一项庞大而又繁杂的工程。医药招商就好比建房子,需要把打地基等各个环节一一做到位了才可以。而且往往就算你做到位了,也不一定会成功,还需要你持久的耐力与恒心。虽然医药招商的工程庞大而繁杂,但也并不是主次不分、毫无根据的。要想做好医药招商,以下企业招商宣传环节是不可忽视的。
1、依据当地情况选择当地媒体。在产品招商宣传方面,目前企业大多数的选择全国发行、或全渠道发行的媒体来产品投放,希望可以更多的开发客户。可是,这样目标不明的宣传投放,不仅对企业的空白招商市场不能聚集资源扩大宣传面,对于已经有固定客户的市场反而是一种威胁,影响双方合作。医药招商企业,不妨首先明确自己要重点开发的区域,然后集中宣传资源,利用当地的强势媒体进行产品招商宣传,会取得相当不错的效果。
2、与强势媒体合作进行选定区域或渠道开发。对医药招商企业而言,目前的招商媒体中,一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势,与这些招商媒体建立合作关系。针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传,会达到事半功倍的效果。
3、加强区域性展会的有效利用。鉴于目前医药展会的重要作用,医药招商企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要,利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等,也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。

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