只招不管的医药招商企业必死无疑

　　一个成功的医药招商企业必然有它的优势，这是其它药企所无法知晓的。同时，这也是中小企业在起步的时候最为向往的，怎样才能使自己的企业成功的走上正轨呢？下面就随小编来看一下。

　　在医药招商专员看来，医药招商的区域越多，厂家的管理难度就越大，市场风险就越难控制。有的医药招商企业招商非常顺利，多数区域的经销商都加盟，经销商的积极性也极高，而且都试着作投入。这时厂家千万要作好医药招商市场督察管理工作，争取将重点经销商维护好、服务好，不能出乱子。

　　经销商的信心一般是互通的，如果其他医药招商市场的经销商不明真相，以为真是产品本身的问题，纷纷要求退货，导致市场崩盘。在医药招商专员看来，药企医药招商没有理顺服务与制约的关系也是失去客户的原因之一，医药招商企业应明白营销的关键是为客户提供服务，应把服务放在首位，随后再考虑制约的问题。

　　医药招商企业，在传统的医药招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多医药招商企业在深度医药招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药招商市场环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。

　　想要你的企业脱颖而出，那就必须在医药招商模式中下功夫，要有创新。要强调的一点还是服务，利用在某地医药招商药交会的契机对当地医药招商市场的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等。