适应市场变化才有医药招商发展之谈

　　医药招商市场是变化的，竞争对手是处于变化之中的，客户的利益需求也是处于变化之中的，团队成员的相对利益也是处于变化之中的，所以医药招商政策也必须能够保证进行适时调控，以适应市场的变化。

　　哲学上和物理学上都讲，世界上万事万物变是绝对的不变是相对的，也是说明这个道理。作为医药招商政策的制定者，在政策上必须考虑能够进行适时调控，不能说一旦政策制定和发布，不管市场怎么变化，都能以不变应万变，这在市场竞争之中是根本不可能的，也是根本不存在的。

　　作为医药招商政策体现的文字内容，必须严密，必须斟酌字句，斟酌语言，斟酌语气，最终要制定出能够完整体现销售政策的严密的文字内容，最终要让医药招商人员和客户很容易理解，对于医药招商政策不出现模糊不清的情况出现，这样的政策才能作为最基本的医药招商政策体现。

　　任何一项销售政策的出台，必须考虑长远的原则，一个医药招商政策的根本原则和核心至少能够保证一年的时间。对于客户而言，政策不稳定，利益空间的实现根本没有保证，失去了利益空间的根本保证，任何客户都不会轻易的下定决心和我们长期合作，没有了长期合作的打算和信心，在市场操作上就不会有任何长远的打算和做法。

　　利益是一个永远饶不开的话题，尤其是对于基层的销售人员。对于基层人员而言，先生存后发展是基本原则，没有生存就谈不上更好的发展。对于医药招商企业而言，绝对不能要求销售人员象老板一样对待自己的企业，象老板一样把自己的企业当成孩子。因此在销售政策的制定上，必须有效保证销售团队中成员的利益。