药企如何打造药品招商专业化形象

　　在药品招商市场良性导向下，很好的控制品种的引进方向，避免盲目的品种引进。目前我国的药品招商企业都知道产品的重要性，但是在药品招商时往往不结合自身实际。发现独家的、市场竞争不激烈的等等新药，往往就急着签订代销合同，认为可以稳稳的获得收益。

　　可是，现实的结果却是几家欢喜几家愁。究其根源，就是没有很好的研究药品招商产品是否适合药品招商企业的经营定位，不清楚刚引进品种的适销渠道情况，而造成了渠道交叉过程中的不适应、不了解无法有效操作。

　　药品招商企业在进行招商时，是要以产品指导经营为目标的。无论你提供给客户的返利多高、市场策划多完善、宣传品再齐备，一旦脱离了其通过药品招商产品获得收益这个主线，一切合作的基础都是不复存在的。在按照渠道进行经营品种的划分之后，药品招商企业要就需要弄清楚在这些产品当中。

　　药品招商企业确定了药品招商产品在企业经营当中的主导地位，就可以很好的寻找适销的渠道。然后通过全面的渠道调研，了解渠道特性，有针对性的安排渠道经营策略来全面提升企业的市场经营效率。确定了企业经营产品的主导，也可以适时安排企业对外宣传和信息传播的方向，从而打造企业对外的产品种类的专业化形象。