深度挖掘客户需求是药品招商的根本

　　在药品招商的世界里，除了注重服务之外，企业在制订药品招商策略的时候，也需要精心谋划。什么样的产品选择何种广告投放，重点铺到哪个市场，选择什么样的模式。唯有这些内容都得以顺应发展，才能够有成功可谈。

　　属地招商更有可能建立起企业的VIP客户，形成大客户群体，同时专业化分工合作亦更为明确，企业不再以千篇一律的条条框框约束所有经销商，而是有针对性地提供多样化的服务，以期形成长期、稳固的战略合作伙伴关系。因此，未来的药品招商之路必定向纵深发展。

　　很多药品招商企业表面看来招商工作也很顺利，但几年下来，销量没有根本的变化，终端网络的开发也没有质的飞跃。究其原因，是在经销商的跟进工作方面做得不够扎实。药品招商企业提高产品的销量、扩大市场的网络覆盖是根本目的，而很多企业面对此困惑往往无计可施。

　　新型医药不畅，对问题的理解和处理就容易产生矛盾和分歧。全面药品招商的出现正是对这种链条方式的整合，变链条为网络，向全国铺开。

　　但是，即使是所谓全国性大包商、全国性营销策划方案，也有一个分包或在各地市场落实的问题。也就是说，构成网络的仍然是链条，只不过这些链条并不是独立的存在，而是有机的结合。厂商建立在平等互利基础上的双赢药品招商模式，深度挖掘了厂商各方内在需求，满足彼此发展的需要，以期实现共赢。