成功药品招商切忌盲目谈判

　　在和客户沟通的过程中，有一个环节是必不可少的，那就是谈判。谈判对药品招商来说不是容易的，谈判也要有谈判技巧，盲目的谈判只有失败的份。

　　主导是药品招商谈判中的一个关键技巧，就是在谈判中埋伏一些诱饵，一些没有明说的线索，自然地说完后，引发听者的好奇，从而追问，进入您的话题领域和范围。在客户不断追问产品质量的时候，不断追问药品招商企业技术细节的时候，不断关注加盟条件、售后等细节的时候，都可以运用主导的技巧来控制话题，向药品招商有利的方向发展。

　　沟通技巧关键点，迎合要求就对方的观点进行合理的解释。通常的方法是按照对方的观点给出例子来帮助对方的观点成立，尽量表现为一切都可以证明对方的观点是正确的。

　　最后一个药品招商谈判技巧沟通就是垫子，垫子表现为夸奖、赞扬，让对方内心没有任何抵抗，消除对方理性的思考以及可能的对抗和防范意识，这就是在对话中铺设垫子的作用。

　　谈判对于药品招商行业来说是最常见的了，这里所说的谈判不只是在合作意向达成之后的利润谈判，还有在这之前的沟通。药品招商人员一定要有谈判的基础，沟通的技巧，这样才能使自己处于两者之间的主导地位，使客户从内心对你做出肯定，与此同时，也认可药品招商企业。