整合外部资源成就医药招商事业

　　无论医药招商企业如何创新，招商是充分整合外部资源，在开放的市场环境中选择与企业自身品种、所处现状、企业文化及发展战略相吻合的适宜代理商，利用外部成熟的销售网络实现产品的快速覆盖和持续增长。

　　而企业通过对代理商的良好服务、销售指导、学术支持、客户奖励等系列增值服务可有效地将原本松散的合作模式和经销队伍稳固化，变成与自身长期合作具有超常战斗力的销售纵队，省去了自建队伍的投入和风险。

　　医药招商企业要找准定位，各司其责。代理型企业的定位应是提供产品及管理等增值服务。直接的产品销售是代理商的职责。不要越俎代庖甚至背信弃义将客户取而代之。

　　要明确规则。包括筛选客户的标准、合同制定、执行及考核的标准等。一切以市场化为原则，以诚信为基础，以法律做准绳，充分兼顾双方利益。共同创造良好的合作环境，推动市场发展。同时又能对合作中出现的违规违约情况进行有效制约和及时治理。

　　纵观诸多失败的医药招商企业，往往是因为没有抓住医药代理商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。医药招商企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一。