公益营销改善药品招商的困窘现状

　　药品招商企业一定要明白一个道理：政府或民间组织出面举办公益活动，永远比以利润为根本目标的企业出面举办公益活动所能得到的响应和影响大得多！因此，即使公益点是企业想出来的，所有的钱都是企业赞助的，具体活动是企业安排和组织的，企业也不应该以主办者自居，而应该把政府或民间组织的相关单位推到前台。

　　企业要借助这些组织的公信力把公益营销的主题深深地锲入目标消费者的心智之中。药品招商公益营销，有利的整合各方资源，在提升品牌美誉度、提升品牌价值、增进与目标人群的互动方面，招商效果尤其明显。这样不仅仅是将自己的品牌推向一个高度，还能够使需要人群得到实际帮助，可以说是一举两得的事情。但是药品招商企业也要使用有度，否则只能是偷鸡不成蚀把米。

　　公益营销的大忌是急功近利和活动过程中对企业（产品）的露骨宣传。为了避免这种难堪同时又能巧妙地起到提升药品招商企业（产品）品牌的作用，在选择公益项目时，注意活动内容与品牌内涵的关联性就显得极为重要。

　　药品招商企业对慈善公益的理念总结上升为一种经营之道，把内涵真善美普世价值观的公益活动融入营销行为中，赢得了医疗界乃至社会各界的共同认同，结果不只是提升了药品招商企业的企业品牌价值更重要的是，越来越多的药销模式自然会收到超值的回报。

　　药品作为一种特殊商品，历来就与“善”、“德”、“良心”等公益性字眼有着天然的紧密联系，药品招商企业的社会使命也决定了其在公益营销方面的可行性和贴切性。然而跟所有的营销策略一样，公益营销也有着独特的规律和基本操作原则。如果违背了这些基本原则，公益营销就难以收到预期的效果，有时甚至还将产生巨大的副作用。面向终端市场的公益营销本身就具广泛传播的特点，要使这种传播效果最大化，那么首先就要尽量考虑公益活动参与的广泛性和受益者的代表性。