药企如何把握药品招商先机

　　药企对产品的开发研究，通过招商团队将产品推广到患者的面前，这一过程需要有策略，有投入，最后才可谈收成。作为药品招商企业的领导人，一定要有清晰的思路，让自己在这个混乱的市场把握住先机。

　　首先要想了解医药代理商，分析和研究药品招商市场以及自身发展中存在的优势和困难，给予提供必要的支持和培训。大多数医药代理商都是从中国经济体制转轨时期发展起来的，自身文化素质不高，目光比较短浅，对于市场发展趋势无深的认识，对自身发展中的优劣势不是很了解，营销方式还停留在早期的粗糙营销上，药品招商企业跟不上新的形势，对前途比较迷惘。

　　还有，对于药品招商企业的新产品的性能、特征培训，最起码企业应该解释清楚，而且应该对直销人员进行相关的培训和讲解；广告宣传和促销活动应该与时俱进，从而利于医药代理商掌握市场先机；药品招商企业应能提供迅捷、有效的服务。

　　对于一个发展中的药品招商企业来说，面对一个比一个精的医药代理商，一切语言都有可能是虚假的，要想取信于人，就需要强大的实力和真实的企业基础。很多药品招商企业将赌注寄托在医药代理商身上，在自身没弄明白产品是如何卖出去的情况下寄希望于一招就灵，但是遇到运气不好则会损失惨重。

　　在什么范围内招商取决于药品招商企业招商时要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。谁都想扩大自己的销售区域，最好能招商招到台湾才好。在招商广告中，众多药品招商企业没有区域限制，这种大面积撒网的做法一般都会带来这样的后果：即有的区域成交多，有的区域成交少。只有做好合理分配药品资源才能破解药品招商危机。