决胜医药招商未来的关键因素

　　医药招商企业在招商的过程中，需要重视品牌战略管理，企业品牌价值凸显，随着市场的规范化，品牌建设日显重要。药企的品牌规划和管理，将成为决定企业未来命运的关键。

　　医药招商企业政策监管力度加强，竞争环境严苛，只有拥有前瞻性视角、差异化战略和决定性资源的企业，才能决胜未来，分析外国制药巨头成功路径和时局，中国制药业正步入“提升核心竞争力”为导向的营销时代。做好品牌规划和维护，精准传播，提升价值道与推广，提升渠道运作效率，充分整合渠道、终端、推广队伍，让渠道高效运转。

　　关键是做好医药招商品牌纵向、横向和垂直管理，正确处理企业品牌、家族品牌和产品品牌关系，通过组合以扩大品牌效应。费者主体意识逐渐提升，传播渐趋扁平化，药品知识复杂性和信息不对称，处方药消费中，医生是决策者，患者是购买者和使用者。

　　医药招商广告效应大为弱化，整合传播成为主流，策划富有吸引力的品牌承诺和品牌利益，利用多渠道、多接触点的整合传播，将成为塑造品牌、提升销量的根本手段，传播媒体除充分利用传统媒体外，网络媒体专业网站、博客、播客、EMAIL，终端小礼品媒介、直邮DM等。并主动创造新的受众接触点，对目标消费者进行沟通。

　　面对不同的市场变化，加强管理，重塑流程，用更科学、人性的管理体系，引领企业健康发展，提升资本利用率，壮大企业规模，提升企业效能，医药招商用资本整合外部优势资源，差异化战略和决定性资源的企业，才能决胜未来。