维护老客户做长久药品招商事业

　　在成功的药品招商企业中，与客户的合作应该是一种长期性的，而并非简单的一次或者是几次合作。懂得如何抓住老客户才是药品招商长久的生存之道。下面就来看看应该如何对客户进行有效的维护。

　　定位应该既独特，又恰如其分，产品的诉求必须有别于同类产品，必须针对特定的消费人群，通过恰当的传播渠道传播，争取做第一个概念的提出者和倡导者。

　　企业认为医药代理鱼龙混杂、终端掌控薄弱、销售成本增长过快，且医药代理商大多重视短期利益，难以配合企业的长期发展，难以真正成为长期战略伙伴；而医药代理商则抱怨企业政策不稳定、频繁干预并随意分割市场、各项售后服务不到位，并伴随着成本和风险日益加大，医药代理商们显然担心企业收回市场而不去投资。

　　尤其是对于众多以研发为主的新兴的中小制药企业而言，资金有限、没有网络、没有市场，药品招商模式可以说是快速占有药品招商市场、快速回笼资金、快速发展壮大的首选经营模式。据统计，目前国内药品销售总量百分之五十以上都由药品招商模式实现的。

　　药品招商企业的成功是方方面面的，并不只是某件产品的成功，也不是某条策略的高明，除此之外，更不能过分的依赖医药代理商。药品招商企业应该做为一个主权者，这样才能有出击的主权，将企业的运营与发展掌握在自己的手中。