适时更改医药招商策略迎合市场发展

　　随着医药行业的不断发展，药企间的竞争也发生了巨大的变化，这使医药招商受到了很大的影响。有些严重的不好影响甚至会使企业破产。所以，在未来更加激烈的行业发展中，药企要做好一切的准备来应战。

　　现在在“招”的方式已经发生了很大的改变，一是在产品信息发布上，很多医药招商企业有了更多选择，如可通过电子商务，参会，博客营销等多种方式。二是对于医药招商人员的整体要求不再是高素质，基本上招商助理都可以完成。先期沟通的环节已经成为了例行电话呼叫，这时候以女性居多，只要求有过从业经验，声音甜美，按设计程序沟通即可。

　　市场在发展，现如今的招商企业已经是自成一体，虽说是招商模式日益完善和创新，但还是在08经济危机之下，大量招商药企纷纷倒闭和转型，这也反映了医药招商企业的自身的脆弱性。

　　再招一个医药医药代理商的成本比培养一个医药代理商的成本要多得多，而且，现在不比过去，靠蜻蜓点水，打擦边球，忽悠一下的招商策略是没有市场的，在行业内生存，只有老老实实的务实为好，因此，招商企业与客户企业有着共同的利益目标，医药招商企业大量的前期策划工作不得不放在招商完成后来逐一实行，由务虚向务实转型。

　　医药招商企业盛行高峰莫过于九十年代中期，这个时期医药市场还分支出一个新的模式--会销销售模式。不容置疑，这两种模式现在还深深影响着各行各业的现有企业。但是针对于现代的医药招商企业，唯有创新模式才是走向成功的新途径。