药企紧抓药品招商产品质量才能走的长远

　　在药品招商的领域，市场透支主要是指企业在市场开拓中，为达到近期销售目标，完成眼前任务，不惜一切的代价，动用一切可用手段向市场要销量的行为，其典型表现就是高强度地向医药代理商压货行为。药品招商企业必须着眼于长远利益。

　　现在药品招商企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个药品招商产品，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就声声要招商，期望一夜之间全国市场一片红；企业主的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差，圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分药品招商企业的主要动机和公开阴谋。

　　医药企业决战在市场，而市场的基础便是产品，自然药品招商产品就是营销战场上最基础、最常规的武器招。药品招商市场中产品力因素将直接影响并决定招商的成败，所以做好药品招商首先要过好产品这一关。产品力的塑造要通过对产品的策划力操作来完成并实现成功营销的初级化过程。要策划出有个性的产品，产品品类上有创新，有差异，有个性是代理商最希望看到的产品，也会是最受欢迎产品。

　　在这个同质化的药品招商行业中，企业想要立足，就应该找到药品招商产品的卖点，走差异化的产品品牌之路，发现卖点，为之扩大，从而招来客户，达成单子，进而药品招商企业业绩提升，企业跨向成功。此外在药品招商中，药品招商企业应该重视企业的细节，正所谓细节决定成败，因此想要企业不被这个快速发展的社会所淘汰，被其大鱼吃掉，就应该注意细节，从细节抓住客户，感动他们，从而达成合作，走向成功。

　　再好的药品招商策略和计划如果不执行，那也只是空谈。在药品招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。这就要求在做药品招商那个的每个环节都要细。只有保证每个环节的有效运作，保证每个环节的质量才能做好药品招商。