宅易购：打造保健品市场平台

这里需要强调的是，不管是现在100万的月销售额，还是未来1000万、甚至1亿的月销售额，不管取得怎样的成绩，宅易购一定是我们团队努力的结果。令我骄傲的是，技术、营销、营运、商品、人力、财务、物流各方面，我们已经形成了一个比较完善的七人核心团队。

我们的投资人――瑞辰投资的投资总监申屠先生说他看好我们这个组合：老汪在独立电子商务平台的技术能力、小金对广告业的深入了解和营销能力，还有我十多年的保健行业经验和产品专业能力。在认识一个星期后，申屠先生就投了我们200万元――这是他投的最小的项目，同时也是他非常看好的一个项目。

说到这里，我必须对18创富表示感谢，申屠先生就是18创富在报纸上发布我们寻找资金的消息后，十多个上门来考察的投资人之一。在这个毫无疑问的“冬天”，大多数投资人都把口袋里的钱捂得紧紧的“冬天”，甚至很多已经承诺的投资无法兑现的“冬天”，200万元可能不多，但是在这样的环境下，这么快速到位的资金，真的是非常难得。

虽有十多年行业经验

还是需要跳出来创新

干健康产品这个行业，我已经十多年了。有人说这个行当是骗人的，也有人说是暴利。前者我不认同，而后者，正是我打造宅易购的初衷，正所谓：君子爱财，取之有道。

在身体和保健日益受到人们关注的今天，健康产品确实已经成为了一种刚性消费。绝大多数的健康产品对人体是有益的，比如维生素片，可以补充人体所缺的一些微量元素，像我自己已经吃了很多年了，老汪和小金现在也天天吃。

至于暴利，其实也不准确，应该说是有太多中间商，一层一层加价，不仅让健康产品的价格令普通消费者难以承受，更是损害了这个行业的长远发展，给大家造成了不良印象。

有没有一种方式可以打破原来的销售渠道，把之前经销商一层层瓜分的利益都让给消费者，而消费者在买到便宜实惠的健康产品后将其口口相传，从而培养出一个更大的市场呢?在美国等一些西方国家，健康产品早已是一种生活必需品。

红孩子和PPG的商业模式给了我很大的启发。

一个是婴童产品，一个是衬衫，这两个都是传统渠道非常成熟的行业，要打破强势的传统渠道，阻力非常多，但是互联网、呼叫中心等新技术手段提供了这样的可能性。B2C在这些模式的推动下，有了长足的发展。比如在上海，就有健康产品的B2C公司已经取得了相当不错的营业额。

在健康品行业的十多年里，我一直在寻找一种新模式进行突破。现在终于找到了!所以我有这样的感慨，在某个行业里不管多少年，你还是需要跳出来创新。中国有太大的市场和太多的供应商，做好渠道其实已经成功了一大半。

一辆电动车、

一部小灵通和一块小广告的威力

利用健康品行业内多年的经验，我开始有选择地尝试。

学习“红孩子”发小册子，学习PPG投报纸电视……遍地撒网，当然都是小范围的，而且很多投放集中在二级市场里，因为广告费便宜。乱投广告浪费钱可不是我的风格。

很快，一个效果最好的广告路径终于摸索出来了。十几种产品、一个员工、一辆电动车、一部小灵通，在一个地级市里，一个月竟然有30多万元的销售额。

对这次成功的营销，我作了认真的分析：首先，产品是可持续和可复制的，在这个地级市里有需求的产品在其他县市也很可能会有需要;其次是员工，这个员工无疑是勤快的和高效的，接电话、送货，按一个月30万元的销售额计算，一天他就要送价值1万元的货，就算平均每家购买1000元的产品，一天下来他也要跑十个地方，很辛苦(我对他作了相应的奖励);最后是最重要的广告，广告的投放媒体、投放日期、投放方式、广告内容，我都作了详细的分析，结论是：这种直复营销方式也是可复制的。

“平面媒体广告+送货上门”，我的尝试似乎找到了一点点门道。

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