您的位置:医药网首页 > 医药资讯 > 健康之路 > 碧生源正积极酝酿香港上市

碧生源正积极酝酿香港上市

专注功能袋泡茶

“碧生源融资,首先是用于功能袋泡茶系列产品的研发上,为保持竞争优势储备后劲,其次是品牌的提升,第三是用于渠道的扩张,渠道质量的提升以及市场的覆盖力度。碧生源的产品原理来自于传统中医药文化,若能成功融资上市,有助于其品牌和产品进入国际市场,传播中国传统文化。”

中国保健协会市场工作委员会王大宏对《融资中国》讲。

碧生源的创办人赵一弘和其他企业的思路不同,他的经营思路很简单,就是要在一个领域领先,做小型巨人。只做功能茶,或者叫做功能袋泡茶,一个是润肠通便,一个是减肥,这两款市场最大。碧生源就是要将功能袋泡茶做到位,做到这一领域的第一品牌,围绕这一核心理念聚拢所有资源。曾与之旗鼓相当的北京御生堂就因其不能专注于功能袋泡茶而落败,虽然还有很多其他因素,但御生堂产品线延长,扩大经营范围,最终在几个市场的正面交锋中败下阵来。

相对于其他行业,保健品行业备受媒体关注,其品牌的建立是否比其他行业更重要?顾悦悦认为,任何品牌都重要,要做大品牌首先需要有足够大的市场,然后是吻合消费者的需求。做品牌就要谈沟通策略,品牌跟人一样,给别人的第一印象很重要。而他们正在做长远的品牌规划,覆盖二、三十年后的品牌规划,除碧生源外,新品牌也正在规划当中。

碧生源所采用的品牌架构,和国际公司一样,实行品牌经理制,市场中心下设有媒介和品牌策划两块,品牌策划再分市场调研、涉及和网络规划等。

至于保健品利润,在顾看来,保健品行业的产品没有一定得毛利就没法做,因为传播、聘人才,建团队,给经销商、终端分成,物流等都需要费用,比如洗衣粉的毛利也要达到40%才能以量取胜。

“脑白金的成功最主要的就是针对二三级,甚至三四级城市,往下走,他的广告语还是很有威力的。如果我们是对二三级城市就应该学脑白金,讲得直白点,但我们主要针对的对象是北京、广州、上海、深圳等地的白领人群,就需要提升品牌形象,品牌地位,有了品牌知名度,再有回头率,消费者脑子里的形象是不同的,这就是品牌。”今年碧生源已经开始在瑞丽打广告,针对知性女人,在时尚类杂志投放。

和其他保健品企业思路不一样,像白兰氏鸡精、脑白金等,虽然都是保健品文号,但其都选择做礼品广告,卖场就应该选择超市。而“碧生源是茶疗产品,不适合礼品路线,如果你的产品不适合礼品就不能采取礼品的销售策略。”

碧生源团队建设,还不是从外面引进,主要是自建团队。去年9月从健康元离开的顾悦悦应赵一弘之邀加盟碧生源。她之所以决定来,看重的还是碧生源比较好的系统管理,包括预算的控制、渠道管理、价格管理、终端的陈列管理等都是数据化管理,在所有民营企业里都是数得上的。保健品行业品牌级人物顾悦悦曾先后在联合利华公司、中美天津史克制药有限公司、健康元集团任职,此番受聘碧生源就是希望能运用以往的经验,为其进行品牌梳理。

有消息人士透露,碧生源空降顾悦悦是利是弊,她能不能坚持下来,出成绩还有待考察。而对于她是否会将太太模式搬过来,该人士称,太太药业的模式是朱保国的模式,以前太太药业之所以成功与其产品、营销策略以及老总的理念符合当时的社会等都有直接关系,加之引入顾带来的品牌理念,但后来又空降的高管也并见起到太大作用。

医药网新闻

返回顶部】【打印】【关闭
扫描100医药网微信二维码
视频新闻
图片新闻
医药网免责声明:
  • 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
  • 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040