成功的药品招商谈判需要技巧与经验

　　优秀的心理素质可以提升商业谈判的成功机率，所以，药品招商人员都要有优秀的心理素质。但是谈判并不仅仅依靠这些，还需要有技巧，找经验。下面就随小编来看看药品招商的谈判技巧。

　　把握成交的机会对于顺利达成交易非常重要。你可以注意在销售过程中是否出现以下的情况，如果出现了，也就是主动成交的理想机会到来了。

　　除了口头表达出的种种成交信号外，药品招商人员通过分析客户的体态语言有时也会对寻找合适的主动成交机会有辅助的作用。主动成交的步骤：1、针对客户主动发出达成交易信号时。2、针对客户未明确表达要达成交易，但采购意向相对明确时。

　　懂得掌握基本的药品招商技巧：1、谈判技巧使用的时机，并向销售人员强调不宜过早的进入到谈判环节。2、客户的顾虑不可以使用谈判技巧解决。3、销售谈判时需要使用其他销售技巧。

　　寻找主动成交的机会：达成交易是销售的最终目的，如果客户已经信服了药品招商代表所推荐的产品，那么药品招商代表就应该采取行动使客户采购、试用、继续采用。只会谈不会成交的药品招商代表就如同只会耕耘不会收获的农民一样。因为人的面部表情和身体姿势会有意或无意地表露对方的真实心理活动。