招商模式是医药企业生存命脉

　　现在很多医药招商企业只注重形式，而没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要医药招商企业选择适合的差异化营销模式。

　　迅速建立通路。随着中国传统商业渠道的瓦解，通路越来越成为招商企业需要面对的首要问题。实力强的企业一般都采取自建通路的做法，但更多的企业是没有能力复制的。那么利用招商建立通路就成了很多厂家的选择。迅速回笼资金。现代企业的运作中越来越强调资金流的作用。那么招商对于药品企业回笼资金就是一个很好的手段。很多企业就是运用招商回笼来的资金用于广告宣传或者企业的下一步发展。整合社会资源。虽然很多企业实力很强，但相比当地的经销商，毕竟隔了几层。所以招商可以多方面的整合经销商的优势，更有利于产品在当地的推广。

　　分清医药招商的目的。最有钱的经销商不一定是最合适的经销商。招商的最大目的还是寻找那些最合适的合作伙伴，整合社会资源。实现产品销售上的突破。圈钱的企业会说：没关系，只要你做代理，肯投广告费。产品一定会火起来的。负责的企业会说：对不起，你没有保健品的销售经验，我们不会把代理权交给你的。让经销商赚钱，这是一个合格的招商企业给经销商最好广告。那么怎么赚钱，我们就要交给经销商一个方法，也就是我们所说的策划方案。

　　壮大医药招商市场。让招商企业无从下手，企业想要成功是不然的。但是往往事宜愿为。因此企业就应该找寻成功的关键点，从根源出发，从而可以花有限的资源得到最大的收获，让资源得到合理的优化整合，从而让企业走向成功。然而，在药品行业中，药品市场日趋理性的今天，部分单位仍然抱着侥幸心理，没有好模式却硬说自己模式先进，企图通过招商这种手段达到聚敛钱财的目的。实际这样是不正确的做法，会因此失去客户，为此对于招商企业来说，应该主次分明，从而让招商成功。