企业内部营销力的组织化应用

        关于医药招商操作的策略应用理论，医药行业内各有其说，见仁见智，我想将它归纳于医药营销力的整个操作范畴，因为一个策略，一个模式不能通盘化解掉医药营销所有问题和症结，医药招商也是如此，医药企业现状不同，资源体系匹配不同，当然策略的选择和应用也会大有差异。

        是比较注重企业内部医药营销力的系统化提升，从医药营销理念到动作，从策略分解到战术应用，再到与医药招商操作的匹配力和协调力，组织化的合理应用会让企业的营销力做到有的放矢。

       医药营销力表现在各个环节，医药招商企业在赢利模式上的提炼与总结更为重要。周到 细致 实效 简单的模式会让医药代理商操作时更有信心。

        1、市场启动方案

        从开发建设阶段，到稳定维护阶段，再到提升发展阶段。启动方案一般都应该有成熟市场为实践佐证，并应该有市场实地观摩学习和指导，以此来增加医药代理商对启动方案及产品运作的信心及耐心。　

        2、特色终端动销模式

        做为吸引经销商的有力武器，招商企业不管在自营还是合作市场都要精心去提炼。

        3：宣传物料工具，包括赠品，奖品，宣传品，市场启动试用品，广告工具，宣传单，产品手册等等。在市场推广中，销售工具包会让市场运作得心应手。

        在2004年曾经操作一个OTC药品项目时，当初市场企划部经过全景式的市调，我们对产品力进行了了有效塑造与输出，提出了产品独特的USP主张，并与市场中其它同类产品做出有效切割，由于企业前身一直是在临床用药市场获取成功的，这一OTC项目大力推进无疑想让企业在大众消费市场快速突破，并实现企业的转型和多方位的提升，以此产品的强力推动来实现产品与企业品牌双向塑造与驱动。但市场一线团队大都是操作临床用药出身无OTC实战经验，所以在接触该项目时团队的专业化建设和调整成为影响该项目快速推进的最大障碍。