郑州药交会挑产品不如挑企业

　　于郑州召开的第61届全国药品交易会（下称“药交会”）落下帷幕，这是新医改方案出台后的首次全国性药品交易盛会，更是金融危机爆发后经济艰难回调中的一次盛会，在这样一个特殊时期，它的召开确有其特殊性。

　　本次展会号称有10余万人涌入，表面上依然热闹非凡，与以往无异，但笔者在展会现场深切感受到，无论是参展者还是参会者，心态已然发生变化。

　　为治理医药购销领域的乱象，国家曾出台一系列文件，如2008年11月颁布的《关于办理商业贿赂刑事案件适用法律若干问题的意见》、2009年1月出台的《关于进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》等，还有坊间传言即将出炉的国家药价管理办法将采纳“三控”原则（同时控制零售价、出厂价和零售差率），这些举措无疑会极大地改变当前盛行的招商模式。医药代理商的利润会锐减，风险陡增，背靠有实力的企业，长期合作，增加安全感，是医医药代理的自然选择。药交会提供了一个平台，让代理商近距离了解并接触目标企业，而本届药交会上，代理商不仅在选品种，更是在选企业；不仅关注产品底价的高低，更关注企业经营的长期稳定性。

　　同时，相对一些普药代理商在展会上获益颇多而言，许多新药代理商则比较失望，表示没什么收获，这或许与国家收紧新药审批后上市新产品锐减有关。而以中小医药公司为主的普药代理商对新产品兴趣不大，对“新农合”及“基本药物”产品表现出浓厚的兴趣，因此，许多展位上也打出了“基本药物”的醒目标识。

　　不管怀抱的目的是什么，此次药交盛会依然有近2000家药企参展，毕竟中国数千家药企中，只有少部分拥有自己的终端队伍，医药招商医药代理模式在将来一段时间不论怎么变，医药代理商总是要不断发展的，上游企业也就有了参展的积极性。即使企业并不急着扩大招商，在展会上露个脸，尤其是以“特装”形式出现，在不安定的动荡时期，也能起到安抚人心的作用。至少对于现有合作方来说，看到合作企业的展台，起码会有“这家企业的相关工作还在正常运作”的联想，只要他们还在招商，企业的生存暂时应该没什么问题，运营模式暂时也不会有大的变化。

　　此外，展会期间亦有许多高峰论坛举办，且论坛大部分与新医改紧密相关。据笔者观察，高峰论坛几乎场场火爆，部分场馆因无法容纳更多的来宾，还一度闭馆，这反映出新医改方案出台后，业界欲了解医改带给行业的影响的急迫心绪，他们亟需倾听专家、资深人士的观点、意见和建议。

　　在本届药交会结束之际，笔者发现身边好几位代理商朋友来到郑州因水土不服而身体有恙，不知道郑州药交会后，有新医改撑腰的医药产业，会否因为金融危机的深化而出现水土不服的症状呢？