新医改将改变医药流通格局

　　在新医改方案中，基本药物由国家实行招标定点生产或集中采购、直接配送，减少中间环节，在合理确定生产环节利润水平的基础上统一制定零售价，这意味着，中间环节的不合理利润会大大压缩。因此，作为中间环节之一的医药代表也将面临着转行的命运。   

　　昔日的辉煌

　　“开好车、戴名表，这就是5年前长春医药代表的真实写照。他们的收入绝对是中等偏上，业务一般的代表每年也能赚上五六万，业务好的一年能赚上五六十万，生活相当风光。有句话很流行：‘想赚钱跑药啊！’他们不仅物质生活大大提高，在医院、企业也是大受欢迎。一线临床药物的大量引进，为他们带来源源不断的收入。

　　医药代表的所有业务中销售药品占70％左右，而相对于医疗器械高昂的成本而言，临床常用药物的利润空间大得多，目前市场上医药功效趋同，这时人脉就显得极其重要。由于医院渠道特别、加价率高，此类药物的销售往往成了制药企业重要收入环节，渠道建立后的医药代表收入就有了保障。  

　　卖药真的很赚钱，特别是临床营养康复药物，如果不做这行，看来医药代表真不敢想像以后的生活。

　　“钱”途黯淡    

　　医药代表面临转行，这不是市场的原因，而是一部法规出台后引发的连锁反应。新医改出台后，医药代表今非昔比，根据新医改方案，将取消医院药品15％加价销售的制度，即让老百姓可以在医疗机构开到常用的、以进价销售的基本药品，这就是“零差率”新政策。而“三控”，则是政府同时控制药品零售价、供货价和流通差率。

　　《关于进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》中正式将减少流通环节这一意愿明确下来：“药品集中采购由批发企业投标改为药品生产企业直接投标。由生产企业或委托具有现代物流能力的药品经营企业向医疗机构直接配送，原则上只允许委托一次。如被委托企业无法向医疗机构直接配送时，经省级药品集中采购管理部门批准，可委托其他企业配送，医药代表今后是插不上手了。

　　打破行业潜规则

　　据了解，我国药品流通业现有医药批发企业1.2万余家，对纳入集中采购目录的药品，实行公开招标、网上竞价、集中议价和直接挂网(包括直接执行政府定价)采购。对经过多次集中采购、价格已基本稳定的药品，可采取直接挂网采购的办法，具体品种由省级集中采购管理部门确定。

　　医药价格透明化，意味着现有行业内的潜规则将消失。新医改对医药代表的影响已经显现，基本药物目录6月可能最终出台，基本药物“集中招标采购”将不可避免地加大行业集中度，一定作用上很多中小企业元气大伤甚至垮掉，全球金融危机还未见底，我省医药流通企业如果实力和规模相对较弱，就很有可能被市场淘汰出局，医药代表也面临着集体转行的命运。

　　新医改除了让医药代表顺势转行外，未来我省医药流通格局骤变，细化分工、价格透明将成为新医改后亮点，只有有实力、有信誉的企业才能可持续发展。