药品联盟升级被“牵着走”

　　区域药品零售市场热度继续扩散，国内最早的区域药店联盟近日进行了升级换代，据闻是由中国医药物资协会推动的国内第14家省级药店联盟在武汉举行了隆重的成立仪式。当天，来自全国各地的零售药店联盟同行、工业企业代表500多人见证了这一蜕变。据了解，新成立的湖北药店联盟是在原武汉天元医药发展有限公司（简称“天元公司”）的基础上发起的，现有成员34家，以武汉为中心，覆盖湖北省17个行政区域。

　　2005年春，天元公司举行挂牌仪式，邀请了相关的上下游企业代表近千人来到大本营武汉。虽然天元内部的股东当时对于“天元公司是一家区域联盟”并不十分认同，但业内普遍认为，如今看来，几乎在同一时期成立的两家公司走的正是实体联盟之路：一为面向全国市场的PTO，另一家就是只覆盖湖北省的天元公司。

　　天元公司成立时，其成员面对的是一个医药批发颇为成熟的市场环境，业内著名的九州通、新特药业、新龙药业等就集聚在武汉，他们不仅各具特色，价格、质量和服务等优势也甚为明显，当地零售药店依赖这些批发企业完成配送甚至比自己配送的成本还低。但俞达他们并不只看到成本问题：企业的发展不能依附别人，主动权应掌握在自己手中。

　　上下游联手，天元公司已在数年前积累了不少经验。成立不久，他们除了团购和总代理，还积极与上游企业拓展盈利渠道。2006年底，天元的股东们再度出资1000万元组建的天元广告公司，就希望利用区域联盟采购平台和门店优势，为上游搭建医药广告发布新平台为液晶视频传播网，覆盖到天元股东旗下的近千家门店内。

　　虽然此项业务在天元公司的业务中占比不大，但能为厂家投放广告提供新渠道，双方在合作中也积累了不少经验。“本次以天元公司为后盾成立覆盖范围更广的湖北联盟，相信能吸引到更多上下游企业共同深耕市场。”业内如此评价接连出现的零售药店区域联盟升级行动，各地成立区域联盟的目的都是为了掌握更多的主动权。