OTC招商 品牌“决定”着药企的未来

　　对目前医药商业企业而言，受到产品因素限制还是相当明显的，而医药招商企业中的重要作用不言而喻。伴随着新医改的逐渐落实，从不同层面都预示着对现有OTC医药体系会产生一系列的冲击。对于依靠招商模式生存的各级企业，如何应对这种新局面，显得尤为重要。需要我们从市场和渠道发展的根本着手，顺应时代变迁进行变革。新时代下，必须走“新招商”之路！中国医改系列新政的推出，使得制药企业心慌意乱，“不确定性”挂在嘴边，有的观望，有的迷茫，有的甚至失望。医药产业似乎陷入集体困局。观望、失望能够解决问题吗。在不确定性中难道就没有任何确定性吗。OTC招商品牌塑造最大的确定。 
　　
　　中国医改系列新政的推出，使得OTC制药企业心慌意乱，“不确定性”挂在嘴边，有的观望，有的迷茫，有的甚至失望。医药产业似乎陷入集体困局。品牌塑造，是新医改不确定性下的唯一确定！品牌OTC为他们进入医保目录加分，一些品牌企业还享受到了优质优价的待遇。同时，由于每个品类进入医保目录内的企业不止一家，当尘埃落定之后，他们之间必然展开竞争，而竞争的焦点依然是品牌。而近年致力于OTC品牌打造的修正、白云山、江中、宛西、神威、千金、葵花、东阿阿胶、快克，以及中美史克、杨森等药企，依然是消费者心目中的品牌王者。 
　　
　　OTC品牌之所以重要，一方面是OTC市场本身越来越大，越来越重要，令所有企业不容忽视；另一方面是OTC招商品牌对医生和渠道的影响日益显著，在市场上有着很强的话语权和行业地位。所以，我们看到，强生、中美史克、杨森、先灵葆雅等跨国巨头加大了在中国OTC市场的推广力度，国际医药巨头拜耳则通过收购白加黑、帝斯曼通过营养品曲线进入中国OTC市场。
　　

　　中国的OTC医药产业也进入了新一轮的优胜劣汰和洗牌排序时代，那些有追求、有远见、有魄力、有坚持的“四有”企业和企业家，必然会成为新的大赢家。2011年，中国将成为全球第三大药品市场、世界第二大OTC品牌市场。未来3-5年对医药企业来讲，是重新审视企业品牌战略、打造强势品牌的最佳也是最后的战略机遇。