医药代理如何找到好的代理产品 |
![]() |
“新医改”方案有关进一步压缩医药商业中间环节利润的描述、“省挂网”招标的全国性启动、社区、“新农合”的集中配送等等趋势,都意味着原来商业性质的医药商业公司必须转型才能适应新形势的需要,由“利差型盈利”模式向“配送费盈利”模式过渡,一些拿不到上述配送权的中小型医药公司就需要重新调整思路,来适应新医药形势的发展。
首先,定位于这类发展方向的医药公司可以成立一个专门的品种筛选和谈判小组,成员组成可以由公司内部市场部或其他部门人员兼任,其重点工作内容是:随时监视“国家药品审评中心”的药品报批、审评状态;定期联系国内大型医药研发公司、医药类大专院校课题组、中科院、军事医学科学院等知名药物研究机构的立项项目、在报品种、转让动态和在研项目的意向买家等等信息。做好这类工作,可以帮助医药代理公司从源头上掌握未来3-5年的药品上市信息,也为洽谈全国总代提供了大量备选机会,因为真正的好品种的代理权从项目立项就已经开始洽谈或签订了代理合同,文号下来的品种代理只能充当上家总代理的市场补充的角色了,真可谓“战争的胜负其实在战争之前就决定了”。
其次,应积极联络著名的跨国制药公司的总部及其亚太市场业务部等机构,积极洽谈这些跨国公司的一些领先药品的中国总代理权,比如国内90年代的“深圳健安医药”、“先锋医药”、“丽珠医药”等公司都是这种模式起家并发展壮大的,这类模式在国际上也很普遍,比如“永裕医药”、“捷成洋行”、“大昌洋行”等等。
第三,要积极联系洽谈国内的大型制药公司。这几年很多大型制药公司已经报批或在报的品种很多,中小型医药公司可以提前与之签订总代理权。这类典型的制药公司比如有:“恒瑞制药”、“华北制药”、“武汉健民药业”等公司。这种代理模式的典型代表比如有:“深圳朗欧医药”、“江苏柯菲平医药”等公司,这类总代理品种如果是中药类产品,往往竞争力都很强,要么是中药保护品种,要么就是独家品种,招标中占尽了优势。“北京永正医药”总代“武汉健民药业”的“小金胶囊”“便通胶囊”,通过招商来分销全国就属于这类模式。
第四,中小型医药公司还可以积极洽谈国内合资、独资跨国制药企业的二线产品,这类产品往往是国内独家或有专利保护的品种,在定价、招标乃至进医院等各个环节都有独特的优势,而这些品种又属于这些跨国制药企业自建销售队伍顾及不过来的品种,所以,这类产品一旦取得总代权后,一般都是长线品种,由于这类产品都需要做长期的学术推广,总代理商要有足够耐心度过2年左右的投入期,不能以急功近利的心态来做这类产品的代理。
具体到这类产品的销售模式其实几乎等同于厂家自建队伍的做法,不论是销售团队的建立,还是专家网络的建立和应用,所有的学术推广的一系列工作都需要由医药总代理商来完成,这类模式的典型代表比如有“洋浦华氏医药公司”。

- 相关报道
-
- 2025年7月Science期刊精华 (2025-07-31)
- 事关产假、托育服务、住房支持等 育儿支持政策步伐一览 (2025-07-31)
- 育儿补助哪些人可以领?什么时分领?多部分回应 (2025-07-31)
- 国度医保局地下宣布第三批智能监管“两库”规定和常识点 (2025-07-31)
- 我国国民西医药安康文明素养程度达26.85% (2025-07-31)
- Nature Genetics:拨开百年迷雾!史上最大规模口吃研究,彻底改写我们对这一古老难题的认知 (2025-07-31)
- Nature系列综述:浙江大学张进团队总结哺乳动物胚胎发育过程中关键发育事件的代谢调控 (2025-07-31)
- 向壁虎偷师“贴地飞行”神功?Adv. Mater.: 仿壁虎脚的软树枝颗粒,让膀胱癌药物告别“短命”,显著抑制肿瘤生长并调动免疫 (2025-07-31)
- Environ Sci Technol:铀的同位素组成或可用于无创测量肾脏中铀的积累 (2025-07-31)
- Immunity:血液中的蛋白质可能有助于预测疟疾的严重程度 (2025-07-30)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040