医药营销“穷尽”力量无穷 |
![]() |
我们都知道爱迪生发明灯泡的故事,他曾经逐一实验了1600多种耐热发光材料,在发明炭丝作灯丝后,又接连试验了6000多种植物纤维,最终发明了可持久使用的白炽灯。某位诺贝尔奖得主也曾表示,大量的实验是成功的关键。成千上万次的大量试验,就是“穷尽”。因此,得出结论:每个人都必然能获得成功,只要他具备穷尽各种路径的力量;只要一个人愿意并勇于穷尽所有达成目标的方法,就不可能失败。
这一点同样适用于医药销售。当我们苦于无法说服客户的时候,我们有没有穷尽所有的购买理由?当我们苦于总是不被客户接纳的时候,我们有没有穷尽客户的所有需求?
只要我们对任何一个合格产品、对任何一个潜在客户做好了这两点,销售必然能无往不利、无坚不摧!在一堂销售培训课上,某世界激励大师曾让学员们写下50个客户购买自己产品的理由。这几乎是销售中绝对成交的核心和关键,50个理由就是在试图穷尽产品所有的特点和优势,没有任何一个潜在客户能抵挡无数的购买理由!尤其在销售人员不甚了解客户需求的情况下,或者在公众演讲,同时面对无数需求的时候,在50个理由中,总有一个或几个购买理由可以满足客户需求,客户需求得到满足,也就没有理由再说拒绝的话了。
如果说50个理由是地毯式轰炸,那找到客户所有的需求后就可以做到点对点的精确打击。通过各种途径了解客户的性格、影响力、年龄、家庭、学习背景、职业生涯、专业领域、人际关系、社会活动等等,从而分析客户的潜在需求,笔者建议列出客户的50个需求,看看哪些需求已经被满足了,哪些需求可能还没有被满足,然后满足其中一个或几个需求就好。
其实,带金销售只是非法地满足了客户对金钱的需求,而让客户进药、处方的理由绝不限于满足这样一个需求。客户有千千万万个需求,穷尽它们,并找出其中自己能合法满足并符合交换原则的那些需求,然后就去做吧。
“穷尽”本身就具有无穷的力量。当一个销售人员深度研究产品特点和优势之后,得出了说服客户购买的50个理由,他俨然已经成为该领域的专家;当能够列出50个客户需求的时候,他已经将客户研究透了,客户需要什么了然于胸,自己能提供什么也了然于胸,销售不成功才怪呢。更重要的一点是,当销售人员具备了“穷尽”心态时,他是极其自信和勇敢的,其魅力和影响力也随之由内而外散发,这使他具有一种迷人的吸引力,所有客户将为之倾倒!
医药网新闻
- 相关报道
-
- Nat Commun:大脑“幕后操控者”现身!科学家揭秘纹状体星形胶质细胞如何影响机体肥胖与代谢? (2025-07-09)
- Gut:四川大学团队发现肠癌“催肥肝脏”,为后续肝转移作铺垫的关键机制 (2025-07-09)
- 解读:制止将“空肠回肠吻合术”利用于2型糖尿病医治 (2025-07-09)
- 《对于放慢推动普惠托育服务系统建设的意见》答记者问 (2025-07-09)
- 青海实现“医保影像云”部署 完成影像查看成果共享共用 (2025-07-09)
- JAMA子刊:受教育程度高竟成AD负面因素?队列研究发现,在存在显著淀粉样蛋白沉积的情况下,受教育程度高与tau蛋白积累更快有关 (2025-07-09)
- 诺华首款新生儿及婴幼儿疟疾治疗药物获批 (2025-07-08)
- 24岁或就埋下痴呆隐患!性格不好还易“加速”脑萎缩!两项研究:首次在24-44岁健康个体中检出痴呆风险因素;性格对脑健康很重要 (2025-07-08)
- 河北省医保局对于规范综合诊查类医疗服务价钱名目的关照 (2025-07-08)
- 我国树立欠缺食物平安危险隐患外部申报奖励机制 (2025-07-08)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040