会议营销之四说

　　营销会议，顾名思义就是经营公司为了对某一段经营工作进行总结而召开的针对公司全体与营销相关部门的会议。可能是一个月一次，也可能是一个季度或半年一次，当然年终的营销工作会议作为对该年度的全面总结必不可少。而假如公司每周甚至每天都召开所谓的营销工作会议，除非该公司的业务真是好的无法说突发事情太多需要开会，否则就是一种严重的低效和浪费！

　　到七月份，又是一年之中上半年结束，整个不能营销情况基本明朗的关键时候，各个公司的年中营销会议也陆续召开，那么营销会议该说些什么呢？

　　一、 说数据

　　没有数据不说话，因为它讲究的是一种实事求是的思想，可以很明白的判断过去工作的结果。特别对于经营性企业来讲，销售数据、费用数据、人员数据等等，才是整个公司工作的核心。

　　对于公司来讲，需要让每位员工清楚公司在上半年经营过程中每个月的销售情况、上半年总的销售情况、每个业务人员的销售情况、公司固定费用支出情况等，从而很好的定位企业发展情况，与去年同期进行很好的对比，找到差距和优势。

　　对于个人来讲，需要清楚的是自己在过去的一段时间内完成总的销售情况、相关产品的销售情况、客户增长情况、市场推进情况等，全面展示自己的市场推广，很好的与同事进行对比。

　　二、 说问题

　　任何工作都是一个发现问题、解决问题、不断提升的过程。公司要发展，个人要提高，首先需要的是踏踏实实的展开工作，并不断检视自己工作的开展情况，及时发现问题、研究问题，从而解决问题得到发展。

　　有了问题，说出来并不难看，怕的是你不敢或不愿意说出来。这样发展下去，小问题积累成大问题，你个人可能会没有什么，最终损害的是整个公司团队的利益。

　　三、 说方法

　　这里讲的方法，指的是解决问题的方法。问题说出来，就不要让它流于形式，而是有效的予以解决。方法很重要，我们都知道。有效的方法会指导我们的工作事半功倍，而无效的方法则会使得我们的工作事倍功半甚至更糟糕！

　　所以，在我们参加营销工作会议的时候，针对自己身上或自己负责业务面出现的问题进行表述，并将问题产生的前因后果予以详细说明，并从中找出发生这样的问题的根源，并提出有效的解决办法。自己可以解决的，在接下来的工作当中克服掉；自己能力或资源不足，需要公司出面协调解决的，则一定详细的说出要求，引起公司的重视，从而可以有效解决问题。

　　四、 说规划

　　成绩说过了，问题找到了，也知道该如何解决问题了，接下来就是怎么做的问题了。我们常说未雨绸缪，其实就是说的要合理有效的规划自己的工作的道理。当然，在规划的过程中，一定要重点突出、措施完备、前景可期，这样的规划才会引起决策层面的兴趣，才会为个人销售业绩的提升储备好功底的扶持资源，为自己的职业发展之路奠定良好的基础。因为一个人在三两个人的群体好脱颖而出，当时在三五十人、乃至成百上千人的队伍里就不太好引起上层领导的注意。要想得到这些掌握自己的职业命运的伯乐关注，除了有硬性的漂亮的营销指标外，还得具备良好的的市场规划能力，懂得核心与配套资源的综合使用！