新医改问世对产业的影响

　　基本医疗制度改革对行业的影响已经渐露端倪，医药代理商对产品的重视程度提到了前所未有的新高度，新一轮的独家产品热悄然兴起。况且新医改政策以及其他配套方案如基本药物制度及《基本药物目录》将于近期相继出台，这必将对行业产生不小影响。

　　据江西天施康中药股份有限公司有关负责人介绍：早在新医改征求意见稿公布后，通过电话或实地拜访等方式向该公司咨询产品代理信息的代理商明显增多，咨询内容几乎都与该公司的“芙夏”复方夏天无片、血康胶囊及杏香兔耳风片、血康口服液等独家产品有关。该负责人认为，这一现象与天施康上述独家产品知名度高、利润空间大有直接关系，同时也与新医改政策有较大关联。

　　新医改政策正式出台后，产品对医药营销的重要性将更加突出。

　　一方面，在新的药品定价机制下，大部分药品价格都会不同程度地下降，利润空间进一步缩小；

　　另一方面，医疗保障体系下的药品以国家基本用药为主。对于基本用药，国家实施定点生产、直接配送，因此相当数量的国家基本药物目录以外的品种，未来在医疗机构的使用将大大受限，同等用途药品之间的竞争将趋于白热化。

　　7月8日在国家卫生部小范围公布的一份《基本药物目录》征求意见稿收录的中药独家品种中，有20个中药独家品种，内科用药11个，骨伤科用药5个，妇科用药2个，儿科用药、外科用药各1个，耳鼻喉科、口腔科、眼科、皮肤科用药均无收录。

　　而江西天施康药业在内科、妇科的中药独家产品方面有一定的产品优势，深受代理商青睐。如复方夏天无片为独家、医保品种，药方独特，原料独有，含有33味名贵中药材，采用国际领先的超微粉碎和超临界萃取技术提取，主治风湿性关节肿痛、坐骨神经痛等，属于风湿骨痛常规用药，是全国风湿骨痛临床重点用药3个中药品种之一，临床应用已有20余年，形成骨科、风湿科、老年科等多科室用药，深受广大医生和患者的信任与喜爱，市场基础十分雄厚。像这种既有价格又有市场的产品，正是医药代理商当今最需要的。

　　独家产品议价能力强，利润空间大，可以在一定程度上弥补其他产品因利润空间紧缩造成的损失。但也有专家指出，只有那些利润空间大，同时又具有较大用药需求的“金牛”产品才能带来真正的实惠。并非所有的独家产品都能带来丰厚利润，还必须认准产品的市场需求，避免陷入“有价无市”的尴尬境地。