零售药店的利好利弊日趋清晰

　　进入下半年以来，经济回暖似乎已在部分行业得到印证，“部分经济指标回暖”，“股市重回三千点”。随着各省新医改配套文件的逐一出台，零售药店的利好利弊也日趋清晰。
　　回顾此前关于金融危机影响的种种猜测，难免有此疑问：过去的半年间，零售药店的经营情势究竟如何？
　　据系统监测数据显示，2009年一、二季度药店销售规模合计约为741亿元人民币，比2008年同比增长15.24%，环比增长13.65%；单店平均销售额为20.99万元，同比增长11.53%，环比增长9.95%。
　　而行业毛利率则继续轻微上扬。
　　行业整体向好的现状：今年参会企业非但没有减少，还较前两届有所上升，吸引了药店圈的百强企业以及400家成长型连锁，400多家OTC、药妆、健康产品供应商以及50多家OEM企业、药店软件企业、培训企业等。
　　为了进一步了解上半年内陆与沿海地区的药店发展情况，记者抽样调查了全国不同地区的几家代表性连锁企业。
　　内陆，风平浪静
　　对于深处内地的企业而言，金融危机的影响似乎只是个遥远的影子。
　　云南鸿翔集团从7月份起，就已经恢复了正常的开店速度。刚刚过去的7月份，鸿翔集团旗下一心堂连锁在全国新开门店25家。而在今年上半年的6个月内，一心堂总共只开了70多家新店。
　　悬而未决的新医改方案、2008年底全面爆发的金融危机一度让一心堂连锁的负责人对2009年的药店经营形势颇为担忧。由于上述两大因素影响，一心堂在2009年会采取谨慎姿态，以“安全”代替“发展”，并坚持现金为王。
　　在逝去的2008年，一心堂基本保持着每月开店二十几家的高速发展态势。按照2007年制定的三年计划，一心堂原本计划在2008年新建400家门店，但由于2008年底宏观经济环境的急剧变化，这一年，一心堂最终只开设新店300家。
　　“上半年的销售业绩比原定目标多出5%，比去年同期增长将近30%，且一、二季度间没有太大差别”，赵飚分析，除内陆城市受金融危机影响有限外，上半年的销售业绩一方面与去年年底大幅开店有关，此外，鸿翔集团在去年“砍”掉不少代理商，大大增加了自有品牌的数量，也使毛利率继续上扬。
　　眼下看来，新医改对终端的影响还需要2？3年的释放期，而上半年的运营情况已经鼓舞企业在接下来的半年内恢复去年的开店节奏。
　　沿海，环比增长
　　与内陆地区上半年的波澜不惊不同，江苏昆山百佳惠大药房的总经理徐郁平坦承眼下其正在经历一场危机。
　　和广东东莞一样，由于金融危机的影响，昆山这个以外向型经济为主的城市遭遇不小的打击。大批外来务工人员的返乡让零售药店的销售明显下滑。
　　“上半年总销售规模较去年同期还是上升的，因为药店总体数目在增加，但销售额同比增幅下降了10%左右，单店销售与去年同期相比下滑幅度从5%到20%不等。”
　　目前百佳惠共有20多家门店，但去年的销售规模为1.85亿元，在中国医药商业协会连锁药店分会的连锁百强榜上位居65名。在这些门店中，真正开在工厂外围的药店有三四家，这些店由于外来工人的流失，销售下滑最为明显。
　　虽然同比销售依然不容乐观，但由于部分工厂人口开始回流，第二季度的销售环比还是有了15%？20%的增长。其预计，这种环比增长的态势还将在第三季度继续保持下去，如果强化差异化服务，个别门店或许可以实现同比增长。
　　另一家对金融危机体味颇深的药店则是中国海王星辰连锁药店。据其2009年5月27日公布的截至3月31日的第一季度财报透露，2007年之前开张的1630家门店在2009年第一季度销售额比去年同期下降1.9%。
　　“金融危机使中国南部外向型经济出现持续下滑，很多外出打工者都回到了各自的家乡，这件事极大地改变了消费趋势。”在一季度财报中，海王星辰联席执行官IanWade先生如此分析药店面临的严峻局势，其一并表示，“海王星辰因此积极调整了自身政策，关闭中国南部业绩不佳的门店，转而通过提升北部门店的营业效率来促进销售。”
　　财报显示，一季度海王星辰新开16家门店，关闭34家。另外，从3月份的下半月开始，在受外围经济影响最严重的地区，海王星辰也选择性开展降价活动，着力增长市场份额以及提升区域竞争力。其第一季度毛利率较预计的出现下降趋势亦为印证。
　　饶是如此，Ian Wade仍然对海王星辰的前景充满了信心，并表示将“致力于保持海王星辰的品牌，同时不断扩展市场份额。”海王星辰收购北京润泽堂（音译）5家药店的事项现已进入最后协议阶段，预计8月份其就将挺进北京市场。
　　业内人士预测，金融危机与新医改的不确定性导致零售药店普遍采取谨慎心理，抑制了上半年企业开店、并购等活动，随着下半年经济环境的继续回暖及医改政策的逐步明朗，上述需求可能逐步释放。医药网新闻