药店联盟谋医药营销战略之共赢

　　曾经，很多时候，药店联盟被各方利益“劫持”，联盟成员多数都忠诚度不高，当有新的利益“橄榄枝”时，很容易被“招安”，联盟也因根基不牢而土崩瓦解。 
 
　　2008年对于药店联盟而言，应该算是一个“大变”之年。一方面，新联盟带来了不少新气象，老联盟也或高调或暗自地推出了新“菜肴”，联盟之间的差异化日渐凸显。

　　引人注目的是，原本屈居“联合采购”之后的附加服务--协助成员运作自营品牌、提供药店管理咨询服务、提供管理人才输出培训等系统解决方案，大有“喧宾夺主”之势。而原来仅靠采购协议维系的“一纸联盟”也被股权置换、交叉持股等资本合作方式的战略联盟所取代。 
 
　　以上这一系列变化，不单纯是成长的规律使然。事实上，近几年大的医药市场环境风云变换、医药流通体制深刻变革、药品零售业的“井喷式”成长，都是联盟活跃发展的动力因素，跑马圈地、提升毛利水平、提升与上游供应商的话语权等内源性需求都是让连锁药店“抱团取暖”的催化剂。而基于市场整合、资源整合，直至资本整合的各类联盟，客观上也助推连锁药店大幅提升了运营水平和运营效率。 
 
　　新医改必将带来利益格局的调整，“集万千宠爱于一身”的社区卫生机构必将对零售药店生存构成巨大的挑战。适应新形势需要新思路，应对新对手需要新作为。具备持续不断的“造血”能力，是所有零售药店的共同诉求，这必将推动药店联盟创造和发展出崭新的商业模式。

　　但是，应该明晰的是，药店联盟可以各唱各的曲，却不能离开“提供高附加值的服务”这个主旋律。此外，松散让位于紧密，产品让位于服务，随意发展让位于精准定位，单个成员的利益诉求让位于战略共赢？？此乃联盟的大势所趋，也可谓殊途同归。