科伦医贸与PTO的联姻

　　背靠四川科伦实业集团的科伦医药贸易有限公司（简称科伦医贸），7月15日才在成都高调亮相其牵头的四川蓝海医药物流协作联盟（简称蓝海联盟），8月10日又现身上海，跟全国性中小药店联盟PTO联姻。此举在业内掀起不小的波澜。
　　主角登场　　
　　8月10日晚在上海光大会展中心举行的是“PTO2009年战略对话会”。会前，更多人关注的是PTO新任常务副总经理谢高峰的就任对PTO意味着什么。然而，当晚的会议与PTO以往新任CEO履新程式（旧任总结以往业绩、新任发布未来战略调整）不同的是，当晚的主角只有两人：一个是PTO董事长王春雷，另一个是四川科伦实业集团总经理刘亚蜀。
　　会议首先由王春雷致辞。王春雷重点介绍了PTO针对以往发货周期长等不足而进行的战略调整，其接下来的三大举措中，“物流”被排在了第一位。据其介绍，PTO选择与科伦医贸合作，将着力为会员单位提供高水平和高效率的物流服务。
　　随后，夹带着一种四两拨千斤魅力的刘亚蜀女士闪亮登场，她称双方是更紧密的合作伙伴。在高度赞扬PTO的市场号召力之后，刘亚蜀现场播放了四川科伦实业集团长达近20分钟的企业短片。短片把四川科伦实业集团及旗下科伦医贸、蓝海联盟等的实力作了详细的介绍。短片显示，2003年成立的科伦医贸，目前经营着1.6万多个品规的中西药品，在全国有40个物流基地，2008年销售额突破60亿元，今年有望超过100亿元；而刚刚于7月中下旬变身为药品制造商、一级经销商、二级分销商、三级连锁零售商四位一体的蓝海联盟（见7月23日本报市场1版的报道），把原先在一级经销等领域争夺得不可开交的对手通过缴纳保证金等办法紧密地捆绑在了一起，旗下成员的联手，不但对维护产品价格稳定将起到积极作用，还可能对四川、西南乃至全国的医药流通业也产生深远的影响。
　　强强联合　　
　　当晚两个多小时的会议，两位主角的介绍花去了绝大部分时间，剩下的半小时终于到了，一位来自广西一心连锁的PTO会员首先发问：下了订单三四天后才发货、19天才能到达广西，这样的物流太慢了，下一步怎么解决？
　　此时，只见微笑着的刘亚蜀接过了话筒，她用平缓、清晰而肯定的语气进行了承诺：PTO与科伦合作之后，将通过电子商务平台操作汇兑，不但可缩短款项的确认时间，客户也能在3~7天收到货物。“如果在这个时间收不到，我们有自我处罚原则。”刘亚蜀进一步承诺。
　　回顾当晚整个会议，合作双方显然在努力为外界营造一种全方位合作以及多赢的局面。刘亚蜀在发表讲话当中，不光赞扬了PTO的市场号召力，还表示科伦医贸旗下的1.3万多家康贝大药房也需要PTO带来先进的管理模式。据悉，PTO正在与舒普玛一树协商，将与科伦在四川试点新的全面管理输出模式，即由PTO派出经营团队参与到药店的实际经营中，实行药店“所有权和经营权分离”，又称“托管模式”。
　　“现在的PTO逐渐认清了自身最核心的价值，那就是依托强大的第三方物流，对渠道资源进行整合，从而保障零售终端的利益最大化。”谢高峰认为，PTO与科伦医贸的合作是“终端+渠道”的强强联合。
　　而刘亚蜀表示：这次合作仅仅是双方多角度、多形式、多层次合作的第一步。据悉，在解决PTO物流硬伤之后，双方合作的第二步则是优化产品结构，分享科伦医贸在品牌药采购上的优势。科伦医贸目前握有数百家上游工业联盟资源，经营着上万个知名厂家品种，是众多大型制药企业的一级代理商。而PTO此前仅有500多个产品，当中只有数十个贴牌产品。与科伦合作后，会员单位的产品线无疑得到了极大丰富。近期，PTO还计划与科伦共同引进50个年销售额1000万元的品牌订制产品，并加大贴牌产品的开发力度。
　　毫无疑问，科伦医贸与PTO的联姻是一种上下游联盟间互相渗透、打通上下游产业链的新型合作模式，但反观九州通等全国性物流巨头在终端不一样的行事轨迹，尽管双方的真实运作还有待揭开盖头，业内人士对这种新模式未来给产业链带来的可能性充满好奇。

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