选择医药展会要避开4大误区

　　医药展会选择，需要注意避免一些错误的选择观念和方法。不考虑自身的需要，不考虑市场条件，不对医药展会做调研、选择工作，仅出于某一孤立的原因，或出于某一单方面的考虑而做出的展览选择往往是错误的。常见的选择错误有不少，市场是否有潜力，医药展会是否适合展出者需要，展出效果是否好应该作为选择的最重要的考虑因素，费用低应该放在次重要地位。

　　因为邀请而选择医药展会。邀请可能是展会组织者发出的，也可能是名人、政府部门、工商会、行业协会等发出的。展会组织者发出的邀请大多可以不予理会。名人、政府部门等发出的邀请也许能证明展会有些影响、质量不会差。但是不考虑自身的营销需要和市场潜力就接受邀请决定参展是不明智的。对于医药企业，低层次的邀请（包括医药展会组织者的邀请）不必考虑，高层次的邀请也只能作为考虑因素之一。

　　因为费用低而选择医药展会。费用是选择展览的因素之一，低投入高产出一直是所有商人包括展出者所追求的。但是在家供求关系调节的市场经济中，费用低必然有其原因，大的方面可能有三点：一是展会所在地的市场潜力可能不大，二是展会可能不适合展出者的需要，三是展会质量效益可能不理想。因此因费用低而选择医药展会往往是错误的。实践也证明了这一点。

　　因为评价好而选择医药展会。社会名流、政府部门、商会协会、新闻媒体等可能会对某一展会做出相当高的评价。因为此而做出选择可能并不恰当。需要注意以下几方面问题：这种评价可能是展会组织者所做的公关工作的结果，评价者出于本身需要、按照本身标准评价医药展会，其需要和标准与展出者可能不一致；评价者可能不是内行。因此，这类评价只能作为展览选择的参考依据而不能作为主要依据。