促使医药产业走国际化营销之路

　　刘张林，中国医药保健品进出口商会副会长，我国医药产业国际化的主要策划者与组织者之一，为推动我国医药产业的国际化作出了持之以恒的努力和应有的贡献。

    　随着经济全球化进程的加快，我国医药企业既面临着国际化经营的难得机遇，也面临着巨大的挑战。加入WTO，标志着我国进入了全方位多领域的对外开放阶段，国内市场国际化，国际市场全球化。在这种背景下，我国医药企业不可能长久地把自己局限在国内市场上，必须走出国门，参与全球竞争。

   　 然而，就目前我国医药企业的现状而言，要实现多层次的国际化经营还有很长一段路要走。根据国外医药企业国际化经营的经验和我国医药企业所处的发展水平，我们需要找出一条适合我国国情的医药企业国际化经营之路。

　　长期从事医药外经贸行业的组织、协调工作，分别担任过中国医药保健品进出口商会协调一处处长、中药部主任、市场开发部主任、副秘书长以及多个商品分会的秘书长等职，受聘于国际国内多家机构的专家委员会成员，2008年担任商会副会长、商务部药品进出口技术服务中心主任至今。

　　主持或参与了国家商务部等8部委《关于扩大我国医药产品出口的若干意见》、国家商务部、国家中医药管理局等9部委《关于扩大我国中医药服务贸易的若干意见》等文件的起草。承担组织了商务部国家医药出口基地认定工作。主持提出我国与多个国家自由贸易区谈判中推动中医药合法化的要价策略。

　　我国医药企业规模偏小，规模不经济是众所周知的事实。我国全部医药企业的年销售额尚不及国外一个大的跨国医药公司的年销售额。要成为实力雄厚的跨国医药公司，实行国际化的生产经营，企业必须具备一定的规模。

    　集群化是企业间为增强竞争力和适应环境变化而以各种方式实现联合的过程。企业可以通过并购、组建企业集团、企业联盟等多种方式实现集群化。在集群化过程中要遵循市场经济规律和生产、经营的实际需要，要坚持自愿和互利的原则，实现优势互补。要冲破所有制、地区、行业和部门的限制，真正把企业做强做大。