诺华非处方药10亿销售目标“难产”

　　10月17日，诺华制药OTC（非处方药）中国区总裁江华向CBN表示：“由于目前中国经济形势好转，同时政府加大了对医药企业的扶持力度，公司原定的并购计划需要调整。”

　　诺华现在国际OTC市场份额居第四位，由于进入中国市场较晚，目前在中国OTC市场所占销售份额并不高，去年全年销售额2亿元，这离公司制定的五年时间进入国内OTC市场前五名、2014年中国OTC产品销售10亿元的目标还有一段距离。 

　　为实现上述策略，诺华最先制定希望通过并购来扩大市场份额，不过遭遇水土不服的情况。进入2009年，由于国家对医药行业加大扶持力度，许多原先诺华接触的国内药企纷纷变卦，对未来经济景气的预期，多少影响了诺华OTC的并购策略。

　　为弥补并购受阻带来的影响，江华希望未来三四年中，向中国导入更多新品牌。目前，诺华OTC的20多种药物进入注册流程中。涉及止痛类、皮肤类、感冒咳嗽类、生活方式类等四大类。

　　不过，中国政府在OTC药品上市前的苛刻审查，让诺华等厂商备感焦急。“进入注册流程到完成注册预计要两到三年时间。”

　　江华认为：之所以需要这么久，主要受两方面影响，一方面，国内OTC产品的注册要求和处方药流程是一致，而国外OTC产品只需要备案就可以上市。另一方面，由于目前OTC产品定价受到发改委管制，国外制药企业出于利润、市场定位等因素的考虑，需要在引进药品的价格上和中国政府进行长期磋商。

　　由于并购策略受阻，诺华OTC短期快速突破难度较大；同时，新药注册尚需时日，远水解不了近渴。公司瞄准10亿元销售额制订的下一个五年计划，仍然将面临水土不服的状况。　

　　事实上，由于我国药品市场化工作刚刚推进开，监管部门在准入门槛上实施高标准无可厚非；而降低药品价格已经成为“新医改”的关键词之一。因此，在新药引入方面，包括诺华在内的跨国企业将继续面临挑战。