如何成为合格的医药信息网站销售人员

　　医药信息网站，是一个新兴的、高度细分的一个行业。与传统宣传渠道相比，是厂家与代理商之间互动效率最快，最能把握最新市场信息的一种渠道。作为一个药品销售的的衍生行业，它同时具备了电子商务、市场营销、医药、媒体广告、IT等多行业的多重特点。因此对于医药信息网站的销售人员来说，要求非常的高，需要具备多方面的知识和技能。

　　一、培养目标：

　　一定要培养专业德、智、体全面发展，掌握一定的医学知识、药学知识和经济法律、市场营销的基本知识和能力，从事药品营销和医药方面的专门人才。毕业生具有创新精神、实践能力和创业能力；具有健康的体魄和良好的心理素质，熟悉我国医药？场运作的特点及有关方针政策和法规。具有一定的社会活动能力，市场调查研究能力，决策能力，应变能力，能初步胜任医药行业及药品流通企业的销售工作。

　　二、主干课程：

　　专业医药课程为：药理学、药剂学、营销礼仪等以下分为几小点：

　　药理学：在药理学中有一条关键的定律－－构效关系，就是药物的分子结构与其疗效之间有相关的关系。有什么样的药物结构才会显现出相应的药效，这才是规律作用的规律。
　　在同一种药品对甲有效而对乙无效，甚至会产生相反的作用，为什么？究其根本，在于甲、乙二者人体内大环境不同而导致疗效不同。具体地说，也就是体内大环境的酸碱度的高低不同，即酸性体质的轻重不同，或者个体的体内环境紊乱程度不同。这种没经过调理的脏、乱、差的酸性环境作用于药物分子结构，使其发生了结构、构型、带电、解离聚合的变化，已不是应有的正常分子结构，因而也就无从产生应有的构效关系，致使它对有的人就不产生药效了

　　药剂学：掌握必需的医学基础知识和药学基础知识；具有各种常用药物剂型制备的实际操作能力；了解药品生产、管理、营销的有关法规，具有药事管理的初步能力；掌握药品营销的基本知识，具有药品营销的初步能力。

　　主要专业课程： 正常人体学、病原生物与免疫学基础、天然药物学基础、药物分析化学、药物学基础、药物化学、药剂学、药品市场学、药事管理学、消费心理与人际沟通等课程。
　　毕业生主要面向城乡各级医院、门诊部、医药企事业单位，从事调剂、常用制剂制备、药品管理、药品生产与销售等工作。

　　营销礼仪：外表　第一眼给别人的印象非常重要，一定要注意保持一种良好的第一印象。客户对你的第一印象是依据外表－－你的服饰、眼神、面部表情等等产生的。因此，我们要有这样的仪表：
　　1：衣服不管是衬衣还是外套发都要干净、挺刮、洁白，注重领子袖口清洁，并熨烫平整。领带：中性色彩，并保证有多条领带可经常更换。鞋：深色皮鞋，搽刷亮洁。袜：穿深色袜子。手：干净，指甲修理整。面容：清洁，男士刮净胡须，女士化淡妆。笑容开朗，有感染力。
　　2：握手应向对方表达出你的热情、关切、力量和坚定。不要太用力这是礼节，不是角斗；时间不要太短，也不宜过长这会使客户感到不悦。握手时要密切注视对方，与至方保持眼睛的交流，经常与同事、朋友练习握手，掌握要领。
　　3：与客户交谈的声音应该温暖而友好。注意：不要说话过快或过慢；语气、语调不要一成不变；不要过于高声或过于轻柔；说话时情绪饱满，首先要能感染自己，才能感染别人。
　　4：礼仪：千万不要未经预约而鲁莽拜会；千万不要占用客户过多的时间；对客户的接待和支持，要再三致谢；在客户交谈时，让客户充分表达他的意见和看法。善于聆听客户的发言，会帮助你了解更多的信息，真实想法。也有助于建立与客户的相互信任。

　　总之，一个好的医药营销团队，不仅是对研究能力，决策能力，应变能力有着更深的了解，更是对以后企业求发展并最终赢得成功的人,都应不断充实自己的知识，以求在这个行业里有着更好的发展。