保健品细分化营销思路

　　保健品按照功能可以粗略分为功能性保健品、传统滋补品、营养补充剂，但是在营养补充剂市场的快速发展中出现了一些问题，造成了市场的混乱。一些有志之士认为未来市场趋于规范将是必然的趋势，产品功能细分化成为一种趋势。

    　明确目标消费群体：保健品营销应注重产品功能细分化

  　  目前，许多生产厂家都看到了营养补充剂的潜力，而着力于研发、开发新的营养补充剂品种，希望跟得上市场扩张的步伐。但是，什么样的品种才是消费者希望看到的呢？是模仿旧有产品，重新包装，还是创新品种理念，推出别具一格的新品种？这方面，不妨借鉴其他零售产品的发展趋势。

    　目前，OTC市场处于高速发展期，OTC品种也面临着新考验。根据目前OTC市场的发展，保健品过去的全功效OTC产品已不能满足消费者的需求。随着保健意识的增长，消费者对OTC产品的需求可细分到不同的群体，符合个人要求的OTC产品在市场上更吸引消费者。

    　无论是OTC市场，还是放眼现在的营养补充剂市场，将消费者细分为不同群体，必然要求对产品也进行相应细分，工业厂家研发和推出新品种时，应重视在目标市场和目标顾客群体中进行调查，从而形成保健品新品种开发方向的基调。

    　品种繁多，潜力巨大

    　目前，保健品营养补充剂市场的占有率仍然在持续上升，越来越多的营养补充剂新品种出现在市场上，加剧了市场的竞争。截至2009年上半年，营养补充剂在上海的市场占有率已高达33%，而2002年，其占有率却仅仅是5%，由此可以看出，营养补充剂市场正处于高速发展中，销售增长惊人。

    　未来3年，新医改系列政策将会在满足全民医药健康需求的同时，带来医药产业链从生产、供应到消费各个领域的深刻变革。为应对这些变革，许多药店早已开始尝试多元化运作，将非药品的销售作为新的利润增长点。而保健品营养补充剂则是药店关注的重点。