了解药交会的营销目的

　　众所周知，参加药交会的目的是招商、寻找目标客户，还会有其他目的吗？有，并会随着市场的变化而不断更新。     
    
　　目的一：展示企业形象，树立客户信心

    
　　如果你注意一下历年的药交会就会发现，很名牌产品和厂家的区域版图早已划定，产品在各省区的代理商也早已有了，但是些厂家每逢的药交会时还是有展位的，或者每隔一段时间就一定会参加一些展会。其主要目的就是展示企业和产品形象，告诉经销商和圈内人士：我们企业还在继续健康地发展，我们还没有倒下。他们视药交会向医药商业公司展示企业实力和形象的最佳场所。     
    
　　目的二：客户答谢与联谊，密切工商关系 
    
　　利用药交会进行客户联谊，一可以聚集较多客户，二可以节省成本。因为客户来参加药交会的主要目的不是赴企业的联谊会，因此其差旅费用将由自己的企业支付，举办答谢会的乙方只需要拿出较好的礼品费用、准备一顿丰盛的餐宴即可。因此，在药交会上进行客户答谢将会事半功倍。      
    
　　目的三：产品招商，寻找新客户

　　招商当然是参加药交会的目的，而且在不少企业是主要目的。要达成这一目的，以下准备工作必不可少：一是准备好整套招商政策与合同资料，尤其是具有竞争力的招商政策和有竞争力的市场支持方案。二是准备好整套市场运作手册，尤其是样板市场的详细运作手册，包括一套整合营销传播和事件行销方案、一套广告ＣＦ片、一套软文、一套平面广告审批文稿、一套广播热线方案、一套终端ＰＯＰ广告和礼品、一套操作终端的标准方法等。三是事先要在一些平面和招商广告上刊登展位号，事先联系好客户，告知洽谈处，最好是有专门的洽谈室。比如呼和浩特市的药交会就是在各宾馆的客房门口敞开预告，欢迎进内洽谈。四是准备好当场成交的奖励计划，包括市场支持计划、广告投放计划、市场保护制度等，这些都是代理商最为关注的。五是在必要的时候聘请专业招商机构代理，比如在业内享有盛名的专业代理公司、药商联盟等，实现定向高效招商。      
    
　　目的四：竞争产品调研和信息收集

    
　　可以毫不夸张地说，药交会是各种药品信息集聚的海洋。研发信息、ＯＥＭ信息、原材料采购信息、广告代理及市场策划信息、包装设计印刷信息、各种竞品的营销信息等，浩如烟海，只要用心去收集、去分辨，就能得到有用的信息。
　　在药品招商会上，你只要以代理商的身份另外准备一盒名片即可以看到竞争对手的产品，并广泛地去收集资料，探路其他产品的营销策略和市场支持方案。相对来说这样得到的资料较为真实。笔者曾经在药交会上收集妇科外用药资料，非常齐全，从最新的生物制剂、纳米银制剂到凝胶剂、泡腾片、各种文号的洗剂等，都收集得非常齐全。
    
　　目的五：营销技巧的培训、学习与提高

　　药交会还是交流营销新观念、新方法、了解最新行业动态的最佳场所。     
　　在目前的药交会上，不少专业的咨询培训机构都在抓住时机宣传自己，或者通过各种公开课、论坛的形式，为一些医药企业培训经销商，或者通过精心准备为参会企业提供专业培训。每次药交会都会有一二十个类似的培训会议或者论坛，其间可提供不少医药行业最新的发展、竞争、营销等前沿信息，不可错过。一般来说，这类培训和论坛都具有内容前沿且实战性较强的特点，而且论坛上大都有一些国内医药营销界有名的专家出场，可让你增长见识。借参加药交会之机参加这样的学习培训，不会额外发生差旅费。而且这种论坛一般收费比较低，比平时专业的公开培训收费要低很多。