企业做定向医药招商需要慎重考虑 |
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医药招商伴随着基本药物制度,以及不断的药价调控,关于招商代理制未来发展的争辩又开始激烈起来。代理制作为目前药品生产企业、商业企业和个人代理商三者资源重新分配和战略整合下形成的模式,具有很强的适应性和生命力,来不断涌现出特色鲜明的招商模式以及招商企业的上市风潮说明,企业做定向医药招商需要慎重考虑。
第一、医药招商企业的产品是商业企业赖以存在和运作的关键,也是制约其发展的根本要素,因此,产品代理的方向定位需要慎重考虑。在目前的行业大环境下,商业企业不能一见到好品种就冲动地代理,以免花费大量人力、物力和精力,仍然做不起来,最后得不偿失。企业应该结合自身优势资源,代理与企业定位方向匹配的产品,招商方能有所建树。
第二、在全民医保大潮中,医保、“新农合”、基本药物品种越发受到各级代理商的青睐。医药招商企业不妨在这些品种的引进方面多做些工作,将自己打造成为一个特性鲜明品种的集散中心和专业化服务机构,并以此定位企业,聚集代理商,企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下,与品牌生产企业合作,引进品牌产品。
第三、商业企业不具有产品的所有权,产品引进往往有很大的局限性。根据自身的客户资源和市场分析,将自己打造成为某一方面的专家型企业,也可按产品区分,如中药、针剂、膏剂、保健品等,定位某一产品类型的各种市场销量大的产品,医药招商企业需要在全面实施与聚焦投放之间进行抉择。考虑到不是每个企业都有足够财力覆盖所有媒体,因此,宣传的定向聚焦很重要。

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