OTC招商从粗放式管理走向精细化

　　OTC招商已经成为医药界的一种时尚前沿，而今依旧保持着不断的创新。据报道，OTC招商将转向由粗放式管理模型一种新的模型——精细化。让我们随小编一起来了解一下吧！


　　尽管品牌OTC市场拓展不断壮大，但受内外部环境困扰，销售普遍增长不理想，终端维护越来越难，投入产出比也越来越低，OTC行业增速低于医药行业整体增速，OTC品类竞争陷入“红海”迷局。知名实战营销专家孔志认为，OTC招商已到了由粗放式管理走向精细化的阶段。


　　优秀的产品组合与市场定位。单一品种的时代已经过去。多产品组合一定要有1～2个重点品种作为品牌推广，1～2个流通性好的普药品种，再加上1～2个相对高毛利的品种。品类的优化完善是个重要课题。再者，要有准确的市场定位和品牌延续。


　　科学理性投放广告。广告投放需要建立数据分析模型。若是流通性产品，应以省网数据作为主要考量；若产品全国性流通销售，则应考虑央视与卫视联动或卫视与卫视联动覆盖。媒体传播载体、形式也应多元化。


　　以上就是OTC招商的新模式，相信我们都应该了解了。通过上面我们可以知道，要想提高自己的产品质量，首先要做到的就是创新，新的发现能够使我们更快的引领社会前沿，

医药网新闻