揭秘医药招商经理提高命中率的诀窍

　　随着医药市场的竞争愈发激烈，医药招商成为了医药行业的营销策略，但是想要做好医药招商确实不容易的。那么如何提高医药营销的命中率呢？如何做好医药营销呢？随小编一起来了解一下吧！


　　如果是针对新品的培训，医药招商经理一定要了解新品的适用疾病，目前市场上主要应用哪几类产品，新品较一线用药有哪些优势。已经上市的产品还要补充一些权威专家或龙头医院的用药经验和用药销量以利推广，一些二线城市、县级医院医生比较相信权威专家的判断和选择，这方面目前做得还比较少。


　　代理商的选择要根据产品特性来定。一是新品种，即需要学术推广的品种；二是比较成熟的产品，即市场上已经有了原研和首仿，招商企业是推出产品的第三家或第四家企业，这样的产品不那么依赖临床和学术推广。


　　目前已经不是简单地把品种随便扔给代理商就能实现销量的时代了，招商企业还需要提供一些后续服务、学术支持、帮助代理商诊断月销量上不去的原因并提供一些解决的方法，如果能提供立体式服务，对产品销售肯定有帮助，还能增强代理商与我们合作的意愿。


　　以上就是医药招商经理提高命中率的小诀窍，我们应该有了一定的了解了。但是想要做好医药营销，仅仅知道这些是不够的，企业经理应该增加自己的专业知识，为医药营销市场的的提高做好充分的准备。

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