目前医药招商存在一种上下联动的趋势

　　随着新目录的实施，医药招商受到了严峻的考验。医药营销处在一种移动的状态中，下面我们随小编一起来了解一下这样的状态情况。


　　2009年版基药品种中，销售出色的多是独家品种、创新药。这些产品有先天的优势。未来基药的招标体现质量分层的制度设计思考，这是在给外企产品预留空间，北京基药招标就有40多个外资产品中标。看得出来，未来的竞争主要看产品力。


　　新增基药类别意味着未来二三级医院市场将会是很重要的扩容端口。前述市场总监则表示，未来半年，企业要关注的是省增补和基药的招标分组限价、评分及中标规则，就企业而言，就是要保标、出资、招商和推广。由于县级市场容量的进一步释放，产品组合和模式非常重要。


　　另外，药品支付能力提高，促使着患者消费升级。专家认为，医药招商模式要坚持品牌和循环营销。企业要善用产品组合，用品牌拉动终端生态。市场操作策略就是要把政策市场和自由市场结合起来，政策市场要重视政府事务、商业配送和终端学术，而自由市场这块要注重采得到、愿意采和有利益。


　　在这个医药行业动荡不堪的局面中，医药招商虽然受到了一定的影响。但是医药企业只要选择合适的策略，依旧可以走出一条属于自己的光明之路。医药网新闻