了解OTO招商的药品销售渠道

　　OTC在我们的日常生活中很普见，也是我们最喜欢的一种药型。它不需要我们特意跑到医院中，完全可以自己在药店中购买。而OTO招商被众多医药行业所熟知，那么我们知道OTO招商的渠道都有哪些吗？


　　医院是传统的OTO招商渠道。医院的开拓一般是厂方医药代表通过联络院长、药剂科主任，打通这些环节让药品流进院内药的房。随后建立与医生的联系，通过医生开自家的药给患者，从而实现销售之目的。


　　“医”“药”分家后，大部分非处方药都开始选择药店零售通路，将产品直接面对消费者，接受市场挑战。在零售药房，消费者可以自由选择自认为很合适的药品，而无须专业医生指导。此时，营销中的推拉策略显得尤为重要。


　　直销形式很多，有的叫联谊会，有的叫俱乐部，或某某会所等，相对零售药房而言，这类营销模式更注重现场推荐讲解，不投入高空媒体，也很少在传统渠道上销售，只是通过线下营销模式，以小报、典型病例、专题片等载体，在社区或固定场所进行促销。


　　以上就是OTO招商的一些渠道，我们都应该知道了吧！选择适合自己企业的渠道才能寻找更多的合作商，同时壮大自己的药品销售市场。医药网新闻