医药招商的营销环境有着绝对性的优势

　　在医药行业的激烈竞争中，医药企业往往会选择各种类型的方式来加快企业的发展。其中，医药招商就是方式之一。医药招商的营销环境在招商成功中占据着很重要的位置，是营销成功的基础。


　　药品招商经过市场经济的洗礼，已开始从粗放代理阶段进入集约代理阶段，在竞争中能够站稳脚跟的代理商，必定是在实战不断丰富自身专业内涵、提升自身品牌形象的代理商。所以，代理商数量上的减少，并不足以表明药品代理制的势微或者终结，于代理商而言，赢得代理的前提是自己有比较优势。比较优势的获得，既建立在与厂商的比较之上，更建立在与其他代理商的比较之上。


　　首先竞争加剧，竞争必将进一步加剧；其次利润骤减。此次医改，国家进一步压低药价，无论是药企，还是药品代理商，利润空间都将被进一步压缩；三是渠道缩短。在中间环节利润不断被压缩的大趋势下，药品产业链扁平化的趋势将越来越突显。药品代理制是一种典型的以双赢为目标取向的营销模式，因此其在实践中的成败，取决于代理双方的共同努力和良好的市场环境。


　　药品招商把握好各自代理的前提，双方就有合作的可能。新医改对药品代理商的影响已经凸显，一个可能就是进行新一轮的洗牌。医改的基本药物“定点制度”将不可避免地加大行业集中度，一定会有很多中小企业在医药招商的营销环境中元气大伤甚至垮掉，新医改将促使药品代理商向有实力的大企业靠拢，同时更加细分代理行业。


　　医药招商能够实现医药企业与合作商共赢，是一种值得尝试的营销模式。而在医药招商的营销环境中掌握灵活的营销手段能够帮助企业更快取得成功。医药网新闻