OTC招商归功于坚持不懈的价值营销

　　OTC是一种非处方药，可以自己自行在药店购买食用，在医药市场中占据着重要的地位。OTC招商是OTC企业经常使用的一种营销手段，那么OTC企业如何能够获得成功呢？


　　药品往往不只一种疗效，而是复合功效，很多药品尽量选择宣传多种功能，以满足消费者一站式选择的目标。但是，功能越多，产品的针对性也越弱，在前期企业获得信任的难度也就越大。因此，很多品牌往往是逐步分解功能，先将产品定义为某个领域功能的主要代表，再进一步渗透描述，解说其他功能，最终形成复合功能。


　　外企的OTC招商很少应用明星战略。在普遍的价值观里，明星不能高于产品利益和价值，不是因为某个产品使用了明星而成功，而是在证明了产品的价值后，明星需要用自己的价值来与产品的价值匹配。


　　短期行为可能更重视阶段的成效，长期行为则需要将品牌烙印到消费者的心里。稳健地构建属于自己的帝国，这是值得国内企业深入推敲和借鉴的。长期价值建立，坚守价值底线，通过价值营销成为消费者的真正伙伴，这是国际大品牌的成功之路。


　　以上就是OTC招商企业获得成功的相关策略，我们应该有了一定的了解了。OTC是我们生活中经常看到的一种药型，我们应该掌握更多与它相关的知识。

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