医药招商的模式需深度挖掘厂商的需求

　　在众多的医药企业中，要想获得成功，脱颖而出，完美的战略措施是必胜的关键。首先药企在医药招商的模式中，需要了解厂商的需求，采用方法满足厂商的需求，获得更多的招商渠道。


　　无论是一些努力塑造全国性品牌的企业招商，还是小企业医药招商，出于营销战略布局和招商效率的考虑，都会越来越重视对区域医药招商市场的精耕细作。随着招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化，甚至县级以下的代理商都会十分活跃。愈加细化的区域市场代理商之间的竞争加剧，这又反过来促使一些全国性品牌企业更加注重在区域医药招商市场的深度招商。


　　这种厂商建立在平等互利基础上的双赢医药招商的模式，深度挖掘了厂商各方内在需求，满足彼此发展的需要，以期实现共赢。属地招商更有可能建立起企业的VIP客户，形成大客户群体，同时专业化分工合作亦更为明确，企业不再以千篇一律的条条框框约束所有经销商，而是有针对性地提供多样化的服务，以期形成长期、稳固的战略合作伙伴关系。


　　只要能够细化跟进的步骤、方式，注重跟进中的评价、监督和检查，及时调整跟进策略，就有可能实现突破。跟进就是一种服务，代理商在为医药招商企业服务，企业同样也要为代理商服务。举个最简单的例子，代理商打款后，生产商是否能够以最快的速度将货运到，是否能在出货后向代理商告知具体的出货时间、运输方式和预计到货时间，让代理商做到心中有数。


　　满足厂商的需求在医药招商的模式中占据着重要的位置，是一个不可忽视的关键点。所以医药企业要在这方面加大力度，争取为自己的企业创造更好的明天。

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