医药招商精细化管理是药企持续发展的关键点

　　随着医药行业的不断发展，医药招商已经成为了医药企业的管理趋势。但是，要想在众多的医药企业中脱颖而出，就必须掌握医药招商精细化管理，才能为药企赢得更多的利润。


　　相对于自建销售队伍的企业，医药招商代理模式不利于企业树立品牌形象和长远发展，无法锻炼自己的销售队伍。长期依赖于代理商，无法有效突破销售瓶颈，无法抵御市场风险等。随着时间的推移，招商代理模式本身存在的问题也日渐增多，厂家和代理商都有一肚子的抱怨和无奈。


　　对于医药招商精细化管理而言，好的产品及独特的定位与创意是吸引有实力、有终端的医药招商代理商，进而做大产品的关键。产品定位可从产品和品牌两个层面进行提炼。定位应该既独特，又恰如其分，产品的诉求必须有别于同类产品，必须针对特定的消费人群，通过恰当的传播渠道传播，争取做第一个概念的提出者和倡导者。


　　精细化管理是制药企业可持续发展的客观要求，是突破市场同质化竞争、提高企业核心竞争力的重要手段，也使医药招商企业与代理商建立长期、密切的合作关系，达到互利共赢的目的。


　　医药企业占据着企业市场中的重要位置，成为了不可忽视的一部分。所以药企要掌握好医药招商精细化管理，为自己的企业创造更加辉煌的业绩。

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