营造人性化医药招商服务氛围

　　在医药企业的激烈竞争中，药企就会寻找各式各样的招商方式来吸引合作商的目光。所以招商企业应该营造一个人性化医药招商服务的氛围，来增加合作机会。


　　在医药招商中完善有效的激励机制应该也是不可或缺的，不过完善有效的激励机制应该既具有物质激励的合理性，又兼备精神激励的有效性，并做到多方面的平衡与结合。这需要医药招商者深入了解员工从物质到精神各层面的需求，然后根据不同的人、不同的工作岗位、不同的时段特点，采取灵活多样的激励手段，并尽可能地把激励的手段、方法与激励的目的结合起来，达到最佳的激励效果。


　　医药招商企业产品要医药招商成功，首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。在许多产品日益同质化的今天，医药招商企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造人性化医药招商服务优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的医药招商市场格局。


　　医药招商的直接目的就是为产品开拓理想的医药招商市场，为企业创造更大的经济效益，可以将其简单地归纳为“三快”和“三省”。制药企业在通路的与运作过程中可能会涉及到多方面的问题，因此，医药招商在分析通路问题时要特别注意分清主要和次要的问题。


　　合作商希望能够找到值得信任的厂家，希望在厂家中找到舒适的合作感觉。由此可见，一个好的人性化医药招商服务势必不可少的，或会为企业赢得更多的招商机会。

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