药品招商信息首抓源头 谨防随波逐流

　　在医药行业不断发展的阶段中，越来越多的医药企业寻找出发展的新出路。药品招商是医药企业最常使用的一种营销手段，其中，药品招商信息占据着重要的位置，作用是不可忽视的。


　　在药品招商信息方式上，医药代理专家认为，对于一些知名品牌产品，可以考虑选择拍卖的方式进行招商。从目前新医改对渠道的影响来看，临床渠道以及由此衍生的专科用药市场将是医药招商企业重点发力的渠道，受政策影响较大的基本药物市场以及OTC市场则需慎重考虑。


　　医药招商企业在招商这块还停留在传统的招商模式中，没有一个好的方法，无法突破，然而在现在激烈的市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好医药招商，是医药招商企业一直比较头疼的问题。做好医药招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去招商，这样注定要失败。


　　医药招商基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机，在现有药物基础上，做技术上、价格上、工艺上、营销上的支持，使之疗效、安全性、方便性提升，最终实现价值创新，打开新市场。


　　在众多的医药企业中，要想把药品品牌做大，首先就要锁定好药品招商信息，避免在招商的过程中盲目发展，使企业错失更多的发展机遇。

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